演讲稿具有观点鲜明，内容具有鼓动性的特点。在社会发展不断提速的今天，需要使用演讲稿的事情愈发增多。那么演讲稿怎么写才恰当呢？下面是小编为大家整理的演讲稿，欢迎大家分享阅读。
我是来自工程部的，*人，20xx年毕业于专业。毕业后很荣幸能与签约，成为其中的一员。来到项目部后更是感受到了项目部团结奋进的工作氛围，让我坚定了再次好好发展的决心。(翻页)
一转眼来到赣韶项目部一年了，在这一年中有欢笑有忧伤，有困惑有感悟，有学习有成长„„但感触最深的还是体会到了自己的成长。自20xx年7月来到*项目部参加工作，至今已满一年。这一年来，一直在项目部担任技术员一职，得益于项目部领导的关心培养和同事们的热心帮助、谆谆教导，我已逐步成长为一名合格的技术员。对于我来说，20xx年就像是一本厚厚的书，书中所有的故事都是那么让我难以割舍。当我回过头，看看走过的这一年，虽然在这一年里也有过不如意不顺利和许多错误的事情发生，但是我知道人正是在经历了这些之后才能够成长，成熟，所以我告诉自己“我无悔，我会更加的勇敢”。(翻页)
我的主要工作是负责公跨铁道灵光山大桥中间的路基部分。这一年中我的主要工作内容大致分为三部分，施工现场的工作 ，业内资料的工作 ，还有其他工作。现场方面我来了之后主要接触的的是浆砌片石，因为其他的不分大多数已经完成，附属工作正在如火如荼的进行。还参与了部分路基的填筑以及dk140+585涵洞的涵背回填，还有新村桥赣州台的台背回填。内业资料方面主要是检验批的制作和技术交底的编写。其余的工作就是配合好其他部门的工作，保证项目正常有序的进行。(翻页)
下面是几张图片，路基填筑的和浆砌片石的，还有涵背回填的。这两张是我在施工过程中遇到的。拱形骨架砌筑尺寸不合格。当时边坡还需刷坡大约50公分才打到图纸设计。但施工队在我们没有进行测量放线的情况下就自行动工开始砌筑，且质量严重不合格，我们发现后要求其立即整改，第一张是破检的照片，我们可以看到要求40公分厚的主骨架他们也就砌了十公分。第二张是工人们在拆除不合格的拱形骨架。通过这件事我更发现了我们的责任重大，现场严格的监督才能避免不必要的失误带来的损失。
接下来是我对自己的剖析。首先是我的优点，我是责任心很强的人，上级交代给我的工作，我一定会特别用心的去对待。我觉得这是干好任何工作的前提。其次，我办事比较认真仔细，踏实肯干，一丝不苟。不急于求成，争取不犯大的错误，以免再回过头来从新来过，耽误时间没有效率。我学习能力比较强，不懂得喜欢去钻研去请教，知道把他弄明白，工作中经常会遇到不懂得问题，我都会尽量在第一时间解决。解决不了的回来后翻翻图纸看看规范，在不明白的就向老员工请教，直至把问题解决。我认为养成良好的学习习惯是取得进步的基石。我认为自己的缺点是不太善于沟通，和自己熟悉的人我能够侃侃而谈，但是遇到不熟悉的感觉自己就哑了火，好多东西就表达不出来了。我觉得这也和自己的工作经验欠缺有关，好多东西不是特别的理解，所起和别人沟通起来也不顺畅。所以在以后的工作中我一点会努力地积累经验，把工作的每一个细节弄懂弄通。(翻页)
下面是我的职业规划
我的职业规划 从零开始，站稳脚跟，循序渐进，成就未来.
从零开始，我是一个社会新人，一张白纸，没有任何对社会，对工作的经验，基于这一点，我总结了我目前的优势和劣势。 劣势：无工作经验，每走一步都有犯错的可能，各种挫折是难免的; 刚出校门，心高气傲，急功近利。 优势：我现在站在一个新的起跑线上，未来需要也可以自己来把握; 无职场中各种规范的禁锢，敢想敢做。
站稳脚跟： 千里之行始于足下。 进入一个新的环境，第一件要做的事就是去适应环境，然后才有发展的资格。 首先，存在即合理，对于我这么一个毕业生来说，社会有太多的不合理，不公平之处，我会把自己的定位从学生提到一个社会人的高度来理解，适应这个社会; 其次，我会努力把自己职责内的事情尽量做到最好; 多看，多想，多做事; 业余
时间我会多看规范、验标类的书籍，为自己从一个普通的技术员向高级工程人员发展打基础;
循序渐进： 什么事情都要一步步的来，谁也不能一口吃个胖子。该问的问题要虚心向同事，领导请教;搞好和同事，领导的关系，融入公司。
成就未来.：有了前几步的努力我想我的未来不会是梦。
在工程施工过程中，我一直以积极的心态认真地对待自己的工作，在从事的各项工作中，都能尽职尽责，以求完满的完成工作任务。“不要急于出成绩，埋下头来干工作”，是我常拿来提醒自己的警言，提醒自己不要好高骛远，而要脚踏实地，多干实事，在实践中检验自己的知识并获得施工现场的经验累积。一年来的现场工作更使我深深明白，在学校学习的东西和自己翻看规范、规程死记硬背的知识远不如实际经历过的记得牢固，而且好多学问更是书本里学不来的，完全是凭自己的经验。在这一年来的时间里，我一直在多看，多学，碰到施工现场的做法与书本里不一样的地方及时的向老员工请教。刚工作时觉得技术资料工作比较简单，而实际上却学问大着，一直觉得自己会，而实际操作起来才发觉自己的不足，时常事倍功半，缺乏效率。现在实践操作多了，方法掌握了，经验有了，才得心应手起来。
我时刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进。一年来的从事工程施工工作， 在不断的取得进步，自己的专业知识得到了长进和加深，工作能力，包括组织协作能力、管理能力和应变能力都得到了很大的提高，更重要的是获得了宝贵的工作经验的积累。在今后的工作中，我将以百倍的热情迎接新的挑战，在学习中进步和成熟起来，为项目部的发展贡献自己的力量。
各位领导，同志们：
今年来，本人切实履行党委书记抓党建工作第一责任人的职责，团结乡党委一班人，立足乡情，认真落实基层党组织建设工作各项措施，全年党建工作取得了一定成效，全乡经济社会发展实现了新的跨越。下面，我就20xx年度党建工作述职如下：
一、强化工作责任落实，健全规章制度，形成工作合力
一年来，我认真落实县委决议决定和会议精神，在具体抓党建工作中，我作为“第一责任人”，年初就召开班子会议深入分析研讨，将基层党建作为工作重点，列入重要议事日程，把党建工作列入对村考核的重要内容。一是完善党建工作例会制度，每季度召开一次，探索党建工作的新思路，新举措，讨论解决党建工作方面的重大问题。二是建立党建工作党员干部驻村制度，要求党建驻村干部帮助各村理清工作思路，制定党建工作计划，协调解决具体困难和问题。三是下派党建指导员。乡党委对各支部下派一名党员领导干部作为党建指导员，指导各支部，健全规范党组织生活。四是建立分级负责的责任体系。乡党委与各村(支部)签订组织工作目标责任书，对驻村领导和党建指导员也明确工作职责，形成上下联动，层层抓落实的良好格局。乡党委在党建工作方面保障了人财物的到位。
二、强化基层组织建设，筑牢战斗堡垒，夯实执政基础
(一)加强乡党委班子建设，充分发挥党委班子的领导核心作用
一年来，我以“创建学习型党组织”为载体，完善领导干部学习机制，深入开展了“一人学一技”活动，努力提高班子成员的政治思想素质;建立健全党委班子的各项规章制度，严格执行民主集中制，坚持民主议事，突出了党委班子的集体领导地位。
(二)加强村级党组织领导班子建设，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用
一年来，我始终把基层党组织建设作为一项基础工作来抓，切实发挥基层党组织的战斗堡垒作用。年内新组建金桂电站等非公企业党组织两个，全面完成了村支两委换届选举任务，配优配强了村级组织领导班子，按上级规定落实了村级管理经费，落实村党支部书记“一定三有”政策，认真组织开展“一体双联”、建设扶贫和村级组织场建设工作，努力健全充满活力的村级工作运行机制，推进村级工作的制度化、规范化和科学化，实行村两委会、村民会议、村民代表大会等机构“民主议事”，党务村务公开监督小组、民主理财小组、村民理事会等机构“跟踪督查”，村级班子绩效考核“述职评议”机制。保障了农民群众行使民主决策、民主管理和民主监督的权利。
(三)创新工作方法，基层党建工作的有效开展
一是实行学教互动。一年来，我要求各村的驻村干部和村干部“学教互动”，村干部有经验，有办法，驻村干部有知识、有思路，他们优势互补，形成了机关干部和村干部“学教互动”的良好格局，增强了村级班子的工作合力。二是实行资源共享。我统筹人才配置，积极发挥年轻干部、选调生和大学生村官的作用。现有2名选调生1名大学生村官都担任了村主任助理，年轻干部和大学生村官能利用自身文化素质好、理论水平高的优势，坚持把“解决农民的实际问题”作为学习的着力点和落脚点，通过自身学习不断提升为民办事的能力。三是实施互动考核。以“三级联创”为总抓手，形成党委书记亲自抓，党委成员和党建指导员合力抓，村支部书记亲自抓的党建工作机制。健全了乡村互动的基层党建工作考核评价体系，把乡村互帮互助机制建设工作纳入党建目标考核的重要内容，年底互动考核，形成了齐抓共管、互动互促的工作格局。
三、强化党员队伍建设，培植党员先锋，扩大党内民主
(一)加强干部队伍管理，转变干部作风
一年来，我乡实行“两片两线”管理模式，把各项工作分解到片，落实到岗，明确到人。实行量化考核，考核结果与干部年终待遇直接挂钩，以此激励干部开拓创新、务实工作。坚持和完善民主集中制原则，建立健全党风廉政建设和工作制度，做到了用制度管事管人。强化干部上班签到制，出差、请假事前登记制，和月底公示制。规定全乡干部职工月出勤22天、住宿18晚以上。由于制度完善，责任明确，机关干部作风明显好转，机关效能进一步提高，营造了干事创业的良好氛围。
(二)做好党员发展工作，加强党员的教育管理，充分发挥党员的先锋模范作用
坚持党员发展标准，严把党员入口关。确保发展党员工作的规范性、合理性、严肃性、民主性。年内培训入党积极分子91名，确定党员发展对象15名，新发展党员15名，其中妇女党员2名，35岁以下年轻党员3名。
建立健全“服务、帮扶、管理、教育”四位一体的党员服务管理机制。一是健全党员管理机制。建立了党员信息库、流动党员联络站，对党员进行动态信息化管理;二是健全党员帮扶机制，在春节、“七·一”对困难党员开展慰问活动。发挥党员先锋模范作用，建立了党员与困难群众“一帮一”帮扶体系;三是完善党务公开制度，推行“四议两公开”工作法，着力规范村级民主管理工作。四是建立党员教育机制。通过远教平台、学习培训等方式，强化党员政治理论和专业技能学习。建立远教指导员制度，远教平台红星视频点击率全年居全县第一名，培植了长铺等远教示范点3个。
(三)、强化村干部教育培训，规范村干部管理
今年七月，村支两委换届结束后，我组织开展了村支两委干部任前教育培训，乡里制订出台了《xx乡村干部管理办法》，规范了村干部的日常行为准则，坚持用制度管人，强化了村干部的规范化管理。
(四)、加强党风廉政建设
年初，乡党委与各村委、乡属各部门分别签订了党风廉政建设责任书，把落实党风廉政建设作为村级文明绩效考核一项重要内容。加大了农村党风廉政建设工作力度，完善村务公开机制，结合村支两委换届，认真开展了村级届期财务清理审计工作，强化村级财务管理。进一步强化了厉行节约工作力度，实行村级零接待制度，乡机关和各部门严禁在外开餐，食堂开餐酒水自带，规范小车管理，严禁公车私用，实行财务月底会审制，切实降低行政成本，全面建设节约型机关。
四、明确目标任务，狠抓主题活动，工作有效开展
(一)深入开展“创先争优”和“两转一建”活动
继续开展“笑脸迎、即时办、回头访”为民服务创先争优活动，一是开展公开承诺活动，确保承诺内容符合实际，切实可行。乡党委的公开承诺得到了县里的充分肯定，并在县“创先争优”活动简报上予以推介。二是切实抓好领导点评和群众评议工作。乡党委明确了乡党政领导“创先争优”活动联系单位，指导各支部按要求开展了领导点评和评议工作。三是开展了“个十百”创先争优先进示范点创建活动。培植了腊元、石井、中星三个“项目建设和产业发展”示范点，抓好了示范点的辐射带动作用，带动全乡种植烤烟1500余亩，收烟5200担、创税40余万元。
把“两转”主题活动与群众工作站建设结合起来，抽调27名，和县直机关单位派驻的7名，在全乡17个行政村设立了群众工作站。帮助所驻村解决实际问题。腊元村积极带动群众种植烤烟500亩，茶花村落实双季稻种植面积500亩。通过干部下基层调查研究，为群众解决生产生活中遇到的热点难点问题，干部的宗旨意识进一步增强，融洽了党群干群关系，树立了干部的良好形象。
(二)、完成乡村两级换届任务，配强乡村班子
3月28日我乡召开了中共xx乡第十二次代表大会，选举产生了新一届党委班子。4月15日召开了xx乡第xx届人民代表大会第五次会议，补选产生了乡长、人大主席、副乡长、人大副主席各1名。4月中旬以来，我们精心组织并完成了全乡村支两委换届选举工作，把一批政治素质好、廉洁奉公、能带领群众致富奔小康的优秀党员群众选进村支两委班子，配强了村级班子。
(三)党建促经建，全乡经济实现较快发展
今年，我乡以“党的建设促进经济建设”为指引，大力发展特色产业。立足“烤烟兴乡”战略，健全土地流转机制，全乡种植烤烟1700亩，收购烟叶近6000担，产值500万元，打造了腊元交烟1800担和石井交烟1000担的两个现代烟草农业示范村。全乡经济发展来势喜人。
五、强化考核评价，严格督促检查，适时总结表彰
我们把党建工作纳入全乡文明考核的重要内容，与村干部待遇、干部评先评优有机结合起来，开展了党建工作检查评比活动，评选出蒋连格同志为县“十佳共产党员”、石井村为县“先进党支部”，蒋重先为县“优秀共产党员”。乡党委在“七一”期间对7个先进党支部，29名优秀共产党员也分别进行了表彰。
六、存在的问题和今后的工作
回顾今年以来的工作，我乡党建工作取得了一定的成绩，但也仍有许多不足之处，一是农村党建存在薄弱环节，部分村党支部在全面建设小康社会中的战斗力没有充分发挥，村与村发展不平衡;二是党员干部教育培训有待加强，要更加注重培养适应新形势发展的高素质村干部;三是村级组织活动场所的建设步伐要加快、管理和使用需进一步规范;四是个别农村党支部在开展创先争优公开承诺中承诺内容不很具体，显得有些空泛;五是党员管理工作还有待进一步加强。
在今后的党建工作中，我将继续完善自己，充分履行好乡党委书记的职责，围绕“五好”目标，团结党委班子成员，改进方法，落实党建工作责任制，积极探索党员服务群众长效工作机制，切实增强党的基层组织服务社会主义新农村建设的能力，为构建和谐作出自己应有的贡献!
述职完毕，谢谢大家。
尊敬的各位领导：
大家好，我是计算机协会的郭大鹏，很高兴能代表计算机协会进行这次述职。
下面我来介绍一下计算机协会的情况。
唐山师范学院计算机协会(原幻想网络联盟)于20xx年成立，这是她第十个年头。
一、 社团性质：
计算机协会是我院唯一的一个技术性社团，密切配合学校及计算机系的中心工作，代表和维护广大同学的利益。多年来，计算机协会在系领导以及团委的正确指导下，本着“全心全意为同学们服务”的宗旨，秉承“勤奋，务实，高效，团结”的系训，坚持以“内修素质，外塑形象，竭诚服务，创新发展，勇攀高峰”为工作思路，广泛开展丰富多彩的校园文化活动，为丰富大学生课余文化生活，拓宽同学们的视野，丰富同学们的阅历，营造良好的学习生活环境，全面提升大学生的综合素质做出了较大的贡献。
二、 先进个人评选制度：
为激发计算机协会成员的工作积极性与主动性，在工作中学到东西，增强自己的能力与资本，我计算机协会出台了先进个人评选制度，每月选出一到两名表现积极突出的成员，以多种方式对其进行表扬。这一制度的实施，增强了我计算机协会的整体凝聚力与战斗力，不管是对于个人还是集体都起到了很好的激励作用。
下面我介绍一下本年度，我计算机协会的主要活动。
三、 迎新纳新活动：
新学期，新开始，计算机协会在学校的安排下，在社联的组织下，举办为期三天的纳新活动，招纳一些对计算机软硬件技术与知识感兴趣的同学，一起交流和分享计算机方面的乐趣。计算机协会宣传部制作纳了新展牌，力在展现计算机系的特色;秘书处每日安排人员，分配好纳新时间，在学校宿舍楼东侧，按时纳新，井井有序的把纳新活动完成。
四、 电脑体检活动：
为了迎接新生到来，维护新老生电脑的系统，我们借“学雷锋活动月”这个东风——举办了“电脑体检活动”。我们提供office 20xx、20xx、adoblecs6全系列以及常用的软件的安装。满足各专业对电脑系统及软件的要求。全面提供linux、winxp、win7、win8 32或64位的系统安装和激活。提供数据恢复、磁盘备份、深度垃圾清理以及电脑提速等工作。向学校更多的人普及电脑知识，丰富大家计算机方面的知识储备，同时进一步宣传计算机科学系计算机协会。
五、 会报的内部发行：
会报是我社团重要的知识传播手段，这不仅仅是简单的罗列计算机知识，而是经过了反复验证，最大限度的保证其严密和正确性的内部刊物。它的价值不在于知识的含金量，而在于让菜鸟也能看懂，从而进而保证了刊物的最大可读性。
六、 电脑知识大讲堂：
为了普及新老生的计算机知识，推广科技成果，举办了“电脑知
识大讲堂”活动。举办电脑知识大讲堂的目的在于普及电脑知识，让更多的人进一步了解和使用电脑。粗略了解其内部结构，能解决简单的硬件问题。知道如何装系统，已最快的速度让软件故障的电脑能够正常使用。
七、 计算机作品大赛：
为了引导和激励我校学生“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”的意识，进一步增强我校学生的创新意识和创新能力，活跃学术氛围，努力培养更多具有创新精神和实践能力的优秀大学生。计算机科学系计算机协会耗时两个多月精心准备的唐山师范学院第十届计算机作品大赛于12月14日晚六点半在拉开帷幕。
本次大赛我们很荣幸的请到计算机科学系英锋主任、张志宇导员、姬婧老师、张学红老师作为评委。
本次大赛本着公平、公开、公正的原则进行。计算机作品大赛普及了我校学生们的计算机应用知识，增强了同学们对动画制作、网页设计、软件开发的学习兴趣，促进了我校同学学习计算机知识的氛围。在此还要感谢所有评委老师们为本次大赛付出的辛勤汗水!我们坚信，第十一届计算机作品大赛会做的更好!
八、 计算机作品大赛的文艺演出：
在这里不得不提议计算机协会在计算机作品大赛上演出的演员，这是计算机协会给他们电脑技术以外的收货。他们表现了it人充满朝气的一面。
九、 计算机协会发展方向：
多年来，计算机协会在团委及各级领导正确指导下，得到了长足的发展。计算机系辅导员张志宇老师更是给予了计算机协会工作的大力支持。
在新的一年中，我计算机协会将会继续秉承“勤奋，务实，高效，团结”的系训，将社团带领到一个更高的层次，继续服务于全校电脑的维护工作，并且在全校范围内为普及计算机知识做出自己的一份力量。
我们坚信，计算机人身上所拥有的坚毅的品质会使我们在今后的工作中百尺竿头，更进一步!
尊敬的董事会及酒店领导：
从我到花源工作以来，花源培养了我。我和花源在风雨中一路走来。感谢领导对我的信任与关怀，使我今天能够进入花源营销部这个重要的工作岗位，在营销部工作的这段时间，我感受很多;收获也很多。逐渐成长起来，使我深刻的体会到营销部掌握的是一个企业的经济命脉，是决策者的参谋长。他向领导者提供第一手资料，帮助决策者经营和管理企业。一个酒店必须要以营销为龙头，以餐饮和客房为支柱的服务质量为先决条件，才能得以生存。
为进一步搞好本部门的营销工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店业的市场态势，我部对本酒店以及周边市场进行了一系列的调查。目的是希望了解我酒店的经营状况以及周边市场情况，以便于为酒店的经营管理提供参考，也为我部更好的开展工作提供详细的的第一手资料。
酒店开业以来，营销部在进行客户友好拜访的同时也有选择性鉴定了一大批消费协议。结合目前的协议客户来我酒店消费情况我部进行了一系列的调查，在现有的协议客户中仅有大概一半的客户前来消费。较前期有下降趋势，客源的流失使我感到营销力度的不足，在新增协议客户的同时忽视了老客户的回活力度。在工作范围上自我造成了一定的局限性。因此我部决定将建立完善的客户档案资料，在稳定现有资源的同时，对已签协议后没来消费或者以前经常来现在很少来的客户加强联络，进行回访，建立起与客户之间的良好合作关系，进而和客户成为朋友以达到使其前来消费得目的。
在进)行市场调查客户回访的同时我部也要征询和听取客户所反映的信息与意见。这些有助于我酒店进行自我完善。酒店业务发展的迅猛的，业态结构呈梯对式。酒店业的发展形势也出现了一片繁荣的景象，但同时也出现了供大于求的局面。市场份额的不足也同时制约了酒店业的发展，纵观本土市场我们不可忽视在我酒店周边的中小型宾馆。虽然它们在硬件上有一定不足。但他们拥有一大批忠诚的客户，并在价格上也占有相当大的优势。
市场竞争是残酷的，我们店的规模以及装饰风格以及形成一定的模式。目前的当务之急是如何稳定现有资源增加新的资源。硬件对酒店的档次起着重要的作用。而软件的开发管理与利用和服务质量的好坏则是酒店赖以生存的支柱。软件所指的及人才酒店业的完善就是人才的竞争。有竞争才会有发展。因此我酒店要占领市场更好的发展，首先就要注重人才的培养注重员工的培训，全面的提高员工的素质。服务技能技巧和服务意识。从而使我酒店真正达到星级水平。给客人温馨舒适的感觉，留住客人的目的。从而达到经济效益与社会效益双丰收的经营目的。
综上所述目前的当务之急是提高员工的整体素质和服务意识，为客人提供特色服务。(餐饮特色和服务特色以及酒店特色)个性化服务针对性服务，以及亲情化服务。始终坚持100—120的服务原则。通过优质服务来达到真正意义上的星级水平，从而达到赢的顾客占领市场开拓市场新的资源，打造最新的花源品牌形象和营造花源企业文化，占领市场的最终目的。
本人任枣园村党支部书记一年多以来，在乡党委的正确领导下，在枣园村两委会及全体村民的大力支持下，我以科学发展观为指导，按照构建和谐社会的目标，认真履行职责，大胆开展工作，用心摸索经验，带领和团结枣园村全体村民发奋建设社会主义新农村，为枣园村的社会稳定、经济发展做了一些小小的工作，取得了一点小小的成绩。现对一年来的工作领悟状况进行回顾反思，归纳经验教训，以利于今后为枣园村的新农村建设做出更好更大的贡献。
一、加强党的建设，提高队伍素质
今年以来，枣园村党支部始终把持续共产党员先进性教育活动和党员领悟培训结合起来。咱们坚持把领悟实践“三个代表”重要思想作为主线，坚持以重在联系实际、重在讲求质量、重在取得实效为要求，组织全体党员学理论、学党章、学形式、学模范、抓住重点环节，查找存在问题，开展民主评议，落实整改措施、取得了明显成效，到达了预期目的。透过领悟和活动开展，让党员更新了观念，进一步解放了思想。思想通，百事通，观念新，事业兴。教育活动的效果在以后的工作中得到了体现，在经济发展，加强农村基础设施建设，调解矛盾等方面，党员充分发挥了先锋模范作用，有力地推动了各项工作的顺利开展。为了进一步抓好党员队伍建设，20xx年我村发展预备党员一名，培养后备干部一名，为组织增添了新鲜血液，为我村的发展培养和储备人才。
同时，咱们还加强党员干部队伍的教育培训。透过组织集中领悟、收看现代远程教育专题、举办辅导讲座、开展专题讨论、村组会等多种形式，组织广大党员干部认真领悟党的xx大、xx届三中、四中全会报告，科学发展观理论、农业科技知识等。全年各级各部门共组织集中领悟40多场次，其中村上邀请县、乡有关单位领导为村干部、广大党员及村民代表集中专题辅导4次，坚持每周两次的集中领悟制度，使xx大，xx届三、四中全会精神，科学发展观理论在广大党员干部中入心入脑。
二、领悟实践科学发展观，加强理论指导
为了响应党的号召，领悟实践科学发展观，村支部成立了领悟实践科学发展观活动领导小组，陈明顺(支书)担任组长，吴元鹏(村主任)担任副组长，办公室设在村党员活动室，领导小组具体安排部署领悟实践活动。为了深入领悟科学发展观，咱们制定了严格的领悟制度和领悟日程表，确保把科学发展这一核心理念送进千家万户，力争做到组不漏户，户不漏人，让科学发展之东风深入人心，家喻户晓。
参加这次领悟实践科学发展观活动的主要对象是村两委会全体成员和全村所有党员及村民代表。领悟从9月底开始到11月底结束，主要任务是抓好领悟讨论和调研走访工作。根据我村工作实际，采取群众领悟和个人自学相结合的方式进行，利用雨天和农闲时刻每周保证领悟两次，其余时刻为自学时刻，总的要求是每一天务必有领悟资料。对老、弱、病、残和不识字的党员，采取送学帮学的形式，开展一帮一一对红活动。每名有领悟潜质的党员负责一名老、弱、病、残和不识字的党员，利用雨天、晚上送学到家。对外出打工的两名党员采取邮寄资料的形式，让他们边打工边领悟，支部透过书写的方式检查、反馈领悟状况。
同时，咱们加大了宣传力度，透过召开会议、书写标语、办黑板报、观看专题片等形式广泛宣传领悟实践科学发展观的重大好处。宣传动员开展领悟实践科学发展观活动的重要性和必要性，并书写标语，全村张贴、悬挂宣传横幅，办领悟实践科学发展观活动专题黑板报三期，组织党员定期观看领悟科学发展观活动专题片，加大领悟实践活动的宣传力度。要求两委会成员记领悟笔记达一万字以上，写心得体会两篇，有领悟潜质的党员记领悟笔记五千字以上，写心得体会两篇。村支部办领悟园地三期。
三、产业发展有条不紊，经济建设有序进行
今年，我村主要围绕“一村一品”，主抓核桃产业的发展，目前这项工作已进入实施阶段，估计到年底咱们在全村载核桃树将达5000株以上，同时加强栽培技术的领悟，确保成活率，彻底改变过去年年栽树，年年没树的尴尬局面。咱们在做好发展核桃产业的同时，加强对养殖业的大力支持，咱们先后扶持了一批养猪大户，利用农村信息站给他们带给饲料信息和生猪价格。改变了过去盲目圈养的时刻长、见效慢、成本高、利润小的不利局面，这些措施的实施大大调动了农民的生产用心性。由于规模大、技术精、时刻短、效益高我村掀起了养猪高潮，农民的收入也翻了几翻，生活水平有了质的提高。
在搞好家庭经济的同时，我村的劳务输出也取得了巨大的进展，大部分外出打工的村民都有了一技之长，在祖国各地贡献着自我的微薄之力，同时也为家庭带回了可观的经济效益，村民的生活质量上了一个档次，不可同日而语。
四、升级晋档，科学发展
今年，我村紧密围绕“升级晋档，科学发展”这一主题开展工作。主要从生产发展、生活富裕、村容整洁、村风礼貌、管理民主这五个方面检查分析，结合新农村建设讨论分析，寻求我村科学发展的思路和方法。由于咱们工作扎实到位，认真负责，加之上级领导的格外关心和大力支持，咱们村取得了飞跃式的发展，村民十分满意并对咱们的工作给予了很大的肯定。社会发展和谐有序，农民收入稳步提高，民事纠纷逐步减少，作为新农村建设的领导者和决策者，咱们时刻持续清醒的头脑，不断加深自身的领悟和解决实际问题的潜质。
20xx年，村党支部在乡党委的正确领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，围绕“持续党员先进性，提高执政潜质”两大主题，把握“领导班子建设、干部队伍建设、基层组织建设、人才队伍建设”四大重点，使基层党建工作水平不断提升，为推动全村经济社会快速健康发展带给了坚强的组织保证。村党支部以作风建设为重点，坚持抓好班子、带强队伍，坚持抓好思想政治和执政潜质建设，领导班子自身建设得到不断加强。对村两委会制定了详细的百分制目标考核办法，考核结果直接与村干部工资挂钩，透过强化各级班子管理与建设，有效地增强了广大党员干部的活力和战斗力。
五、存在的问题和不足
回顾一年来的工作，虽然取得了必须的成绩，完成了预定的工作目标，但仍然存在一些不足：一是少数村干部对开展远程教育的认识依然不高，存在重建设轻学用的思想，导致学用工作没有真正有效开展起来;二是广大党员干部对领悟实践科学发展观的认识还不深刻，存在走形式、交任务的现象;三是基础设施建设跟不上广大群众对新农村建设的要求，项目少、资金缺的现象需要进一步解决;四是农村青壮年劳力的缺乏很难保障新农村建设的顺利完成，严重影响了基础设施建设的前进步伐等。这些，都有待咱们在今后的工作中认真分析、归纳经验，加以改善和解决。
一年来，本人能够根据上级的要求结合本村的实际状况，圆满完成年初制定的各项目标任务，维护了改革发展稳定的大局，保证了农业发展、农民增收、农村稳定，经济及各项社会事业取得了全面发展，为我村全面建设小康社会奠定了坚实的基础，较圆满地完成了各项工作任务，但与上级领导的要求和全村广大群众的期望还有很多不足。在今后的工作中，我将始终持续戒骄戒躁、谦虚谨慎的作风，继续发扬优点，不断完善自已，始终与乡党委持续高度一致，做到目标同向、思想同心、行动同步，并结合村情实际，创造性地开展工作，发奋完成乡党委交办的各项工作，力争在新的一年取得更大的进步，各项工作再上一个新的台阶，以更加出色的成绩实践全心全意为人民服务的宗旨。
尊敬的上级领导：
您好!
紧张忙碌间，20xx年的工作进入到年末的收官阶段，现根据20xx年各项工作要求，将个人的工作状况述职如下：
一、确立了大成教育办学思想和学校发展目标
通过对二中历史的探索挖掘，树立了大成教育理念。大成教育就是人人成功的教育，就是“五大四成”的教育，就是将东西方文明共同吸收的教育。通过两年时间的努力，学校完成了以中国传统文化和社会主义核心价值观相结合的有特色的校园主体文化建设。
提炼出了学校的“一训三风”，建成了一条由33块展板组成的从南大门贯穿北大门的德育长廊，在北大门口立“知道”石。建起了道德讲堂，并在道德讲堂旁边立“心正安宁”石。把军训和传统文化讲座有机结合，校领导带头开传统文化讲座，军训做到让学生白天育身晚上育心。先后请到了马来西亚张xx老师、慈善家王xx老师、xx大学副校长王博士等名人来校讲课。坚持评选感动二中校园人物，在师生中产生了积极的影响。根据学校实际和发展需要，学校提出了三年发展目标和中长期规划，并启动了学校晋升一级学校的工程。
二、狠抓两支队伍建设
教师是学校的第一资源，领导是学校的核心资源。一个学校的办学质量如何，取决于这两支队伍的质量。所以，两支队伍建设始终是学校一项长期的工作。
为了促进领导干部队伍素质的提高，学校组织领导干部以及骨干教师到昆明参加传统文化学习，让大家懂得了传统文化的重要性，逐步找到中华文化的自信。行政领导班子多次召开民主生活会，开展批评和自我批评，促进了班子的团结。认真组织班子成员参加党的群众路线教育实践活动，带头执行“八项规定”和“六条禁令”，提高了干部队伍的思想政治觉悟。领导干部带头值班，带头捡地上的垃圾，带头入住学校，带头吃苦带头奉献，做到不吸烟不赌博，形成了遇到困难就上，遇到好处就让的好风气，班子在群众中有很高威信。
为促进教师队伍的专业水平，学校狠抓教育科研，狠抓教学常规的落实。学校组织教师编写规范的导学案，规范教师命题的技术指标，组织教师参加高三云南省统测考试，组织教师开展“同堂异构”教学观摩活动，坚持开展全员岗位练兵活动，开展课改实验班课题研究，组织教师撰写优秀论文并编辑成书，严格考风考纪，这些活动极大地提高了教师的专业水平，让教师树立了正确的人才观、教育观、质量关。
为开阔教师的视野，先后派出教师到北京、沈阳、广州、成都参加学术研究活动，派出教师到xx中学、七中、一中、xx中学、师大等学校学习考察，通过学习不断提高了二中的教育教学工作水平。两年来，骨干教师得到迅速成长，新增校级以上骨干教师学科带头人20余人。
在提高两支队伍建设的同时，我不敢忘自身建设。校长首先是教师，然后才是校长。所以，校长姓教，校长姓校。教师就不能脱离课堂，校长就必须守在学校。
本学年由于二中物理教师缺乏，我主动担任了高一(7)班的物理教学，并主动担任新教师施xx老师的副班主任，主动担任学校新课改课题组组长。2个月来，认真上课、备课、守自习，成绩没有拖年级后腿。今年9月份，xx市委组织部批准的xx县人才扶持项目“xx县物理名师工作室”交由我主持。
三、加快基础设施建设改善办学条件。
基础设施是硬件，是办学的基本保障。二中的底子太薄，校舍破旧，跟不上时代需要，如果不加快建设步伐，就会严重影响学校的发展。
两年来，学校在县委政府的支持帮助下，完成了实验楼、办公楼、北大门建设，通过师生和家长捐资捐树，完成了北大门周边绿化工程，学校在资金紧张的情况下依然拿出钱完成了两栋老教学楼的内外装修和周边场地硬化，将原来的办公楼改造成图书馆，将原来的礼堂改造成音体馆，重新设置了音乐美术教室，重新规范设置理、化、生、通用技术实验室，灵活调整了4位实验室教师工作安排。请友邻单位帮忙修补整平了中大路，拆除了破旧危房。添置了20多台电脑，建成了电子阅览室，充实了直播课堂，为三个年级直播班录播做好了物质准备。购置了音响设备，改善了大课间、全校师生大会、教职工大会、学校广播站的工作条件。为进一步改善办学条件，学校现在正在动工新建学生食堂和学生宿舍。
四、加强课程建设和质量管理
学校怎样培养人，培养怎样的人，取决于学校的课程体系。有什么样的课程，就培养什么样的学生。要开展素质教育，要开展大成教育，就要按照大成教育“一体两翼”的结构开设课程。
宜良二中从20xx年开始了车模、船模、航模的科技活动，恢复中断了30年的科技体育，并组织学生参加昆明市科技创新比赛取得优异成绩，每年获奖学生超过百余人次。
学校教师开设了从手工制作到地方文化欣赏的选修教材，已经可以开课和即将开课的选修课有11门。教务处编写下发了《大成课改手册》作为课改的指导文件，从今年9月份开始，高一、二年级的师生使用上了我们教师自己编印精美的《导学案》。
学校开展了首届科技体育节，开展了文化艺术节，举办了合唱比赛，演讲比赛，才艺大赛，大课间比赛，新年晚会等文艺体育活动，恢复了停办多年的校报《梦圆》。通过班级文化建设，教室内的文化氛围浓了，干净整洁了。学校健美操队连续多年在xx市摘金夺银，今年我校田径队员在省级运动会上夺得了一块金牌，二中第一次被xx省体育局评为“体育俱乐部单位”，获得了资金的支持。
为保证高、中考出好成绩，学校每年九月开始新一轮高考、中考备考，将中、高考考核办法提前出台，明确方向目标，全体行政领导和年级主任，分到各班各科去指导，实现全程备考和全员备考。为调动教职工工作的积极性，学校经过反复听取教职工意见，出台了《二中职称晋升考核推荐办法》，全校教职工一把尺子衡量，不分初中还是高中，消除了初高中的隔阂。为了规范教师的教学行为，出台了《二中教学事故认定处理办法》，通过教职工反复讨论修改，使方案深入人心，起到了警示和引领作用。为了提高工作的执行力，学校实行了年级部门月量化考核奖励制度、行政会议记要制度、周工作检查通报制度。将所有领导岗位职责上墙，既便于记忆又便于监督。加强年级部门的领导力量，推进扁平化管理制度降低管理中心，走精细化管理的道路。明确了课堂教学“三讲三不讲”，“四导四要素”的教学原则，让教师明确课改方向，并能进行简便操作。20xx年高考，二中一本人数第一次突破80大关，达到了82人，首次超过了兄弟学校。20xx年高考各项指标，均名列全县第一名，包揽了文理科状元，600分人数遥遥领先。过去两年的中考成绩，一年更比一年好，真正实现了办人民满意的教育的目标。
五、树立安全是第一质量的思想。
我们的教育是“三生教育”，生命不保谈何教育?学校始终把安全列为学校的头等大事来抓。
学校大门出入口设置减速带，校内设置限速标志。为避免食堂拥挤，建起了排队护栏，采用各年级错时吃饭。为避免楼道拥挤，学校采取各年级大课间内容交错进行，将课间跑步、大三弦和八段锦交替进行。实行值班领导入住学校，校园场所领导承包，年级教师值班领导带班等制度。
将d级危房中的师生逐步搬到安全的校舍中，逐步拆除d级危房。在北大门开放之后，东门实行限时开放管理，减少安全隐患。实行了高中住校男生和初中住校女生离校方圆3公里内不住校的规定，减少住校生减小大宿舍学生密度。强化对手机和吸烟的管理，严肃查处违纪学生，消除安全隐患。排查搜集校内居住人员信息，投资万余元给门卫保安配备器械设施，加强门卫管理力量。
六、充分发挥党总支工会团委的职能
经过半年的努力，在教育局党委、行政领导下，学校圆满完成党的群众路线教育实践活动各环节的工作，取得良好成效。学校始终把教职工利益，把学校的发展放在首位。严格执行“八项规定”“六项禁令”，厉行节约，公务接待在校内食堂，完成了领导办公室整改和教师师德师风整改。
及时下拨党员活动经费和退离休党支部、老协活动经费，建立了退休教师座谈会制度。坚持召开教职工代表大会，审议学校的达标晋级等大政方针，坚持了一年一度的教职工排球赛，坚持春节老教师慰问制度。退还了十几年前几十户教师的二十多万元的借款。
配齐了团委干部，完成了一年一度的学生会干部选举，给团委学生会配备了办公地点和器材，把学校的大型活动逐步交由学生会来唱主角，锻炼学生干部的才干。
七、存在问题
学校的三年目标已经过去两年，按计划今年就要实现一级学校的晋升，尽管等级晋升已经完成了县、市两级的评审，资料准备齐全，展室建设到位，但由于受到生均占地面积不足等客观条件的限制，没能如期完成。
由于要抢抓机遇促发展，也由于二中安全形势严峻，学校工作节奏过快，会议多责任大，给教职工造成了巨大的工作压力。同时也由于我个人的修养较差，有时粗暴的对待教职工，伤害了不少教职工的感情。在此，给大家道一声抱歉!说声对不起，请大家多包涵多原谅!
各位同仁，尽管二中前进道路上目前还面临许多的困难，但有上级党委政府的坚强领导，有全校教职工的团结奋斗，有社会各界的关心支持，不管困难有多大，我相信我们二中一定能够克服困难勇往直前!
衷心祝愿二中明天会更美好!
各位领导、全体老师大家好：
此时此刻，首先让我怀着感激的心情向大家说一声“谢谢”。因为这许多年来我每一项工作的完成，每一点滴的进步，都离不开在座各位的支持、鼓励与帮扶。是你们让我体会了成长的意义与人生的价值，让我懂得了更多的人生道理;是你们亲切的语言和博爱的热情纯洁了我的灵魂。今天再次有幸让各位同仁聆听我来自内心深处的思想汇报，希望能更好地接受大家的帮助和监督，能助我在教育教学的漫漫长路上走得更远、更稳。
一、“爱”的职责。
“我们吃进去的草，挤出的是奶”，“捧着一颗心来，不带半根草去”……任何形容我们教师的工作的语言都不为过。蔡元培说过：“小学教师的责任比大总统还大些。”是的，广大的中小学教师，尤其是小学教师，担负着特殊的使命。说特殊，是因为小学教师教授的对象都是一些不懂事的孩子们，低年级的教师更是这样，要将那些刚从幼儿园中走出的孩子教育成为明白懂事的“人”，该是一件多么艰难的事情。我们常年在忙忙碌碌中生活，不论八小时内外，下了班还在工作，甚至有时连做梦都是在操着孩子们的心，实在辛苦!我作为一个小学教师，深深体验到其中的艰辛，我要祝福我的同仁们和我自己，祝我们幸福!祝我们快乐!
我们爱孩子，孩子也爱你。我们付出一个微笑，孩子会回报几十个微笑;我们付出一片爱，会收获层层的爱。我常常为此而感动。今年元旦，我收到了几十张贺卡，有的折了纸鹤，有的用布做了一些小挂件等等，他们用稚嫩语言倾诉着对老师的爱，其中有四位同学联名写道：“沈老师，您的样子确实有些像爷爷，摘下眼镜又像一只小黄兔。我们真诚的希望您可以留下来，陪我们渡过小学，祝您身体健康!”还有很多学生把他最喜欢的照片贴在贺卡上送给我，留作永远纪念。我把所有的贺卡拍成照片挂在我的博客上，时时回味，时时感动。
我们在学生身上的付出，其实都是感情的碰撞与交融。让这碰撞与交融在现在的学生身上更猛烈些吧!!!
二、“爱”的行动
我追求真正的素质教育，“他”应该是这样的一种教育：学生是自由的、轻松的、活泼的、个性是张扬的、人格是健全的......
为实践我心目中的理想教育，我正在行动。
首先，我向学生传销了我的做人的理念：自由、尊重、合作。这是我第一节课就让学生意识到的--我是一个“活”的生命。其次，我切实转变教学观念。在我的课堂，会有游戏、表演、辩论、操作、讲故事等数学活动，我采取了更多的探究式、发现式的学习方式，我要让学生觉得数学课是有趣的，我要让学生从学习过程中享受到快乐。
正如一位家长在我的博客上留言到：你所推行并实施的教育理念,激发了孩子们的兴趣,挖掘了孩子们的潜能.让他们对自我有了意识,深一点说,维护了他们健全的人格,让他们的童年变"活"了,从长远的发展来看,有着绝对积极的意义.如果他们学的好,不会是书呆子.如果他们学得不好,也不会是自卑的,人格不健全的劣等生,至少他们还有做人的尊严。
其三，我改变评价方式。
我采用了多种形式鼓励学生学习。我刻了十个奖章：每堂课评“心算之星”，每天的作业盖“大五角星”，每星期评“纪律之星”，每月评“进步之星”，每学期评“学习之星”。发言响亮的评“金话筒”，见解特别的评“大拇指”，敢于竞争的评“小红旗”，“还有“优秀”、“大奖”表扬品行、综合等方面优秀的学生。我开通了网上学习的方式，学生可以在线通过qq与我交流学习，可以在我的博客上提问与留言。
迄今我已累计写了116篇博文，其中有几十篇是我对教育的所悟所感。在我的博客上还有作业、智慧园、每日一题、教学建议与评价等栏目，让学生课后可以再学习，我会及时的回复每一位学生的疑问。
在我的博客上，正形成一个圈子，这个圈子里有穆可辉老师，我是受他影响才开博客的，我俩经常互踩博客，互相留言，互相学习。在我的博客圈子里有省教坛新星丁化勇老师，我们几乎每个星期都要到对方家互相交流，并且每每总是谈到凌晨以后，总是在意犹未尽、怅然若失中离开。在我的博客里有珍珠园小学教导主任汪尊明老师，我一直在向他学习，学习教学经验与开博客的体会。
在我的博客里有去年全国数学公开课一等奖(第一名)获得者江阴市实验小学强震球老师，最近我与他交流了一些教育教学的心得，学习了他的好方法，他给我传了课件，我拍了教学视频放在我的博客上与他切磋教艺。我有很多博友，“眉的笔”总是不断的给我激励，希望我的赏识教育能一直坚持下去;“秋水寒”在她的博客里把我推荐为“绝对的好老师”，真的愧不敢当。还有很多家长给我提出了很多建议与要求，真的很感激他们。
其四，我改革了作业布置方式。今年，我没有订学习资料，我的作业都是我亲自编辑的，再到总务处誊印出来的。每题都是我精选的，有针对性的。希望能以这种方式真正做到“少做精练”，切实减轻学生的课业负担。
各位领导、各位老师，大家好!
20xx-20xx学年度是我校极不平凡的一学年，在市县各级领导的亲切关怀下，在教育局的正确领导下，特别是郜洪联副局长和杨生科长的直接指挥和参与下，经过我校全体教职工的努力，我校于20xx年12月份顺利通过省级示范高中的评估验收，其他各项工作也取得了显著的成绩。作为办公室主任---这一书写“孙中神话”的参与者、见证者，我为此付出了自己的心血和智慧，因而感受和体会也颇多。现将我一学年度的工作简述如下：
1、我的工作职责。
根据中学【20xx】007号文件《关于中学干部分工的决定》，我分管我校的公务招待、公务用车、日常考勤、文件处理、会议安排、印章管理、招生、宣传、党务、计划生育等多项工作，在学校整体工作可谓中举足轻重。
2、公务招待、公务用车。
开学之初就出台《中学关于公务招待、公务用车的暂行规定》，在公务招待、公务用车方面自觉遵守规定，严格操作程序，根据工作需要，先向校长提出申请，待批准后开具招待呈批单或派车单，从不自作主张，不以权谋私。
3、日常考勤。
加强考勤工作，起草《中学绩效工资考勤办法》，加强了绩效考核制度建设，对会议制度、上下班制度、请假制度、值班制度、岗位职责等都进行了明确规范的要求，坚持日考勤，周公布，不谋私情，严格执行。尽管考勤工作常常受到干扰，但仍然坚持不懈进行。
4、文件处理工作。
接到上级文件及时向校长和有关人员、有关科室汇报传达，并复印归档。学校文件及时起草下发、宣传、贯彻、落实。
5、党务工作及其他。
今年我校党支部被评为市先进基层党组织，是上级党组织对我校党务工作的肯定和鼓励。本学年度，党支部开展争先创优工作卓有成效;业余党校办的红红火火，深入人心，在学生中产生良好效应，有46名学生向党支部递交了入党申请书，4名学生被确立入党积极分子，有两名青年教师被发展中共预备党员，我校党支部也被评为淮北市先进基层党组织，受到市委表彰和奖励。
按照校长室和行政会议要求，筹备各项会议，及时起草会议文件，认真布置会场，主持会议，做好会议记录。由于准备充足，我校各次会议均开的圆满成功。
由于我校招生宣传工作做的好，加上我校进入省级示范高中行列，招生情况较去年有很大的改观，我似乎看到我校打翻身仗，再创辉煌的曙光。
6、把自己绵薄之力奉献给中学。
在创建省级示范高中各项工作中，尽了自己的绵薄之力。主持设计出校徽、校旗，创作了《中学校歌---放飞梦想》歌词。编制创建材料总目录、基本材料，起草各类文件和汇报材料，编制宣传画册，撰写专题片解说词，为素质教育成果展示文艺演出写串词，创作歌颂母校的长篇朗诵诗《仰望星空，放飞梦想》，参与审定教科室编制的《教师优秀论文集》等等，在整个创建省级示范高中过程中，像他干部和老师一样，我牺牲了所有的节假日和正常的休息时间，经常加班加点，废寝忘食。还为创建工作出谋划策，但从不计报酬，不计分内分外，不推托，不等待，不争名夺利，埋头工作，讲奉献，讲团结，顾大局，殚精竭虑，无怨无悔。
每每想到这些，我耳畔就仿佛响起中学校歌中那铿锵有力的诗句：踏上这片土地，热血就会沸腾;走进这方乐园，希望就会点亮;踏上这片土地，智慧就会闪光;走进这方殿堂，青春就会飞扬。
7、愿中学的明天更美好
说实话，中学现在存在大量不尽如人意的地方，许多问题和矛盾需要解决，又面临许多新的挑战，到了很危险的时刻。如由于绩效工资方案实施的不及时、不完善，班主任津贴一年多没发，教职工课时津贴也拖欠太多，大家收入在减少，而物价又一直再上涨，教职工们，尤其是年轻教师的生活艰难，工作积极性受到打击，心灵受到伤害，教学、管理工作受到严重影响;如生源质量下降，高考成绩在下降，社会声誉在下降，留守学生难管理，各种社会势力干扰办学，学校资产的严重流失等等，但是我们没有理由回避和退缩，我们现在唯一的选择是团结在汪校长周围，把问题和矛盾逐一解决。从来就没有什么救世主，拯救我们的只有我们自己。我们要有危急意识，大局意识，多倾听群众的呼声，解决群众最关心的问题，把中学经营好、管理好、发展好。孙中的明天一定更美好。
由于本人心直口快、性急直率，不善沟通交流，加上能力有限，工作中疏漏和错误在所难免，敬请大家批评、指正，我一定虚心接受，努力改正。
各位领导，各位同事：
根据*党委，*政府的工作安排和需要。我到期戛村做定村工作。在党和政府及各位领导的关怀下我逐渐走向成熟，在村里的工作让我受益匪浅，在工作中，磨练了意志;增强了能力。不断学习和改进工作方法，树立了真抓实干的服务精神。团结村班子，深入群众，为**村发展想点子，贡献力量。较好的完成了上级安排的各项日常工作，现就工作情况述职如下。吃透政策，学习理论，做一个合格的科学发展指导员。基层工作的重要性就在于要落实党和国家的政策和上级下达的各项任务，抓好落实的关键就是要吃透政策，把握不好政策就容易走错方向，增加工作难度，驻村工作首先要领会文件精神和领导指导意见并指导村上完成，这就要求必修有较好的理论修养和政治素养。我自参加工作以来，为了学习理论知识更新知识结构。坚持天天读报，阅览党报和刊物，了解大政方针，借鉴工作方法。学习“邓小平理论”，“三个代表思想”，“积极学习科学发展”和深刻领会“同步小康驻”村工作精神。
在自己学好的同时，指导村上党员干部群众学习，在学习科学发展观，创先争优等学习活动中一起做笔记，一起写心得体会。一起研究制定学习方案，规章制度。将制度化的学习落实好引导好，各项资料齐备，不但提高了党员群众的思想觉悟，更使我和村上干部坚定了信心，完成上级的各项任务打下了基础。在科学发展观学习中，我们提出“依托优势地理和环境资源，发展“生态养殖”适合本村发展的科学思路，大力发展农生态养鸡、猪等养殖业，现已有规模养殖场多户，总投资50万以上，养殖业初具规模。通过创先争优活动，通过争创学习，极大的提高了党员干部的模范带头作用，支部堡垒作用明显增强。掀起了争创高潮，在今年的干旱月份中，党员干部身先士卒，村支部书记与我一起在在各个旱情比较严重的村民组进行走访，及时解解了群从饮水困难。在群众中树立了良好形象。这与我们平时的学习是分不开的，班子认识上去了，工作劲头就足了。
手勤脚勤，狠抓落实，做一个落实工作的督导员。
驻村工作涉及方方面面，要落实事务多而杂，在搞好传达和指导工作的同时，还要见成效，保进度，不能遥控指挥。我在驻村期间，对每项工作都亲自参与，对各项工作，理清针线，分轻重缓急，逐一落实。
在计划生育工作中，为顺利争创国优，跟随乡检查组和片工作组多次进村入户，耐心宣传计划生育政策和知识，收集第一手资料。协助专干整理软件资料，上墙图表。处理问题户，把计生工作掌在手中，做到心中有数。
为解决村民出行不便，配合通达工程，我与村干部到现场多次处理矛盾，清理占路现象。方便了群众出行，更优化了投资环境，为美化村容村貌做足工作。
“千里之行，始于足下”，群众事，无小事。作为一个政府派驻村里工作的同志，我深知只有手勤脚勤，多记多跑，才能尽快掌握情况，才能在工作中贴近群众，才能督促村干部完成任务。把党和政府的惠民政策落到实处。亲身参与，不仅是锻炼自己的需要，更是学习的机会。
多听多看，严格把关，做一个关心群众的服务员。
从群众中来，到群众中去，党的治胜法宝就是群众路线，驻村干部做为一个与群众直接接触的职位，就是要起到承上启下的作用，积极反馈群众呼声，我利用收新农合款、计划生育等各种入户机会，与群众拉家常，了解他们需要什么，有什么困难，跟他们讨教解决的办法。把好的意见和建议向领导汇报。同时，在执行政策中，严格把关，监督村班子在执行中的不正之风，把村民自治运行好，在评低保户，五保户两项制度等扶助户政策中，监督村班子严格按照程序，公平、公开、公正，应保尽保。不安插关系户，不存私心，把群众利益放在首位。加强指导村级党风廉政建设，让群众放心。在平安法制建设中，经常调解邻里矛盾，小事不出户，大事不出村，在稳定和谐中谋发展。
这一件件为民服务小事，却让群众感受到了党和政府的关怀，驻村就是要当好群众的服务员，为群众出谋划策为“同步小康“作出应有的贡献。
看到这样的工作成果，即是鼓励也是鞭策，要把工作提上新台阶，要解决新情况，新问题。要符合科学发展的要求，我深知自己还有许多不足，许多地方需要学习。首先，在经验方面还有许多欠缺，今后要多问多学，请领导和同事们帮助，第二，克服浮躁心里，把工作细节做好做实，第三，严格要求自己，改掉散漫习惯，严肃纪律，时刻保持最佳工作状态。
在今后的工作中，希望大家可以继续帮助我、关心我，不足之处请领导同事多多批评指正!
述职人：
20xx年4月，我担任北港村支部书记，近几年来，在党委、政府的正确领导下，我带领北港村党支部一班人，时刻牢记“生产发展，生活宽裕，乡风文明，村容整洁”方针，深入贯彻落实科学发展观，党支部班子成员始终把为群众“办好事，办实事”作为工作重点，精心组织实施，圆满完成了基层党建的各项工作。下面，我就履行北港村党建工作情况述职如下：
一、统筹推进我村城乡一体化工作情况
我村共有11个村民小组，总户数317户、1200余人、其中有共产党员46人，入党积极分子2人，结合我村实际，主要抓以下工作。
1、经济发展情况
20xx年在我村广大党员干部和人民群众的共同努力下，我村全面完成了党委和政府下达的各项目标任务，在此同时，大力发展特色产业，全村20xx发展油茶、毛竹、经果林等成绩显著，群众经济增收。
2、社会事业发展情况
20xx年我村积极支持发展第三产业，积极鼓励剩余劳动力外出务工;20xx年外出务工人员600余人，基本实现就业问题;卫生方面，认真抓好村级卫生室建设，方便了群众就医的同时，积极组织村民踊跃参加农村新合医疗保险，参保率达99%，并加强了上下协调服务，帮助患病群众及时报销医疗费，让广大村民解除了后顾之忧;社会保障方面，20xx年我村新入农民养老保险的人员全村大约570余人，群众对其相当满意。
二、基层民主建设情况
20xx年我认真学习实践“科学发展观”及“三个代表”重要思想，以“xx大”精神为主线，经常深入到组，到户开展调研工作，不断改进工作作风，密切联系群众，听取党员和广大群众的建议和意见。重视党员群众反映的各种问题，并认真加以办理，密切了党群干群关系，促进了今年各项工作任务圆满完成。
坚持民主决策、民主管理、民主监督、推行“六步工作法”，规范完善村两委会开放驻班制，利用各种形式，充分发挥新村议事会作用的同时，广泛吸收党员群众意见和建议，化解了不少纠纷和矛盾，促进了各项工作顺利开展村支部书记述职报告村支部书记述职报告20xx。全村党务、村务全面接受群众监督，公开面达到100%，使党员群众放心。
三、推进村公共服务资金和社会改革情况
20xx年我村在支村两委的共同努力下，争取了相关部门的相关政策，新建了村民文化活动中心，丰富了村民的业余文化生活，加强了公民道德建设。
四、加强领导班子和干部队伍及组织建设情况
我村有正式党员46名，入党积极分子2名，其中35岁以下党员有10名、46岁-55岁党员21名、56岁-60岁党员15名;党员文化程度：大专以上有3名、中专(高中)共有6名、初中18名、小学19名;一个党员就是一面旗帜。全村党员坚持以党章、党纲来严格要求自己，牢记宗旨、遵纪党规党纪，模范执行党的路线、方针、政策，按时交纳党费，积极完成党组织交给的各项工作任务，充分发挥党员的先锋模范带头作用。
我村班子自身建设、廉政自律从我做起，从村“两委班子”做起不违反财经制度，加强财物管理，全面推行村务、党务及村级公共服务资金的公开，坚持“一事一议” 公益事业，重大决策事项由村民议事会或村民代表大会讨论通过，坚持公开、公平、公正原则，不乱发奖金，不用公款吃喝，不乱花群众和集体一分钱。
五、为贫困党员群众办事的承诺情况
我村积极采取措施。一是多深入调查了解情况;二是代困难群众积极向上级反应情况，争取落实救助;三是动员社会各界大力支持等，兑现承诺，到目前为止完成了惠民行动、为民办实事目标共5项：一是慰问查看老党员和贫困户8户;三是组残联为我村1名白内障患者实施免费复明手术，为残疾人解决了助听器和行走拐杖等;四是帮助全村26户低保户、特困户、残疾人家庭解决了政策性的生活困难救助。
20xx年工作繁多、任务艰巨，矛盾和纠纷错综复杂，我们班子成员要认真学习xx大精神，以人为本、求真务实、凝聚力量、攻坚克难，认真按照乡党委、乡政府的各项决议部署开展工作，保证我村政治稳定、社会安定各项事业欣欣向荣，群众生活水平蒸蒸日上，新村气象广阔，田野春色满园，政通人和、风光无限，为把我村建成小康社会而奋斗。
我自担任月丹村党支部书记以来，在县、乡两级党委、政府的正确和关心支持下，在全村村民的积极拥护下，立足我村实际，以科学的发展观为指导，按照构建和谐社会的目标，认真履行职责，大胆开展工作，积极探索模式经验，带领和团结全村党员、干部和群众努力建设社会主义新农村，为月丹村的社会稳定、经济发展做了一些小小的工作，取得了一点小小的成绩
在此，我把20xx年工作情况向各位领导、同志们汇报如下，不当之处，请批评指正村支部书记述职报告20xx工作报告。
一、加强党组织建设，提升干部能力素质
北港村人多地少，人均不足3分耕地，历史上矛盾错综复杂，干群关系激化，群众上访频繁，社会不够稳定。在日常工作中，我村党支部在认真贯彻落实镇党委的各项决议的同时，始终把党组织建设放在首位，坚持开展党员远程教育学习，定期开展全体党员集中学习培训，不断提高全体党员自身素质，使党员干部进入良好的工作状态中，增强了他们服务百姓的意识，班子的凝聚力、战斗力、向心力得到了加强，促进了村级各项工作的顺利开展。在支部自身建设上，深入贯彻落实科学发展观，切实把依法治村工作摆上重要位置，主动化解各类矛盾纠纷，对影响稳定的苗头性，倾向性问题做到“早发现、早控制、早调处”，努力把群众敏感问题解决在萌芽状态，对群众反映的热点、难点都能及时认真地解决，今年以来，我村民事调解率达100%，杜绝了村民内部矛盾升级激化、呈现了较好的社会稳定态势。
二、加强党员队伍建设，发挥先锋模范作用
首先，我村抓好党员培训工作，每年党员参加培训率都超过了75%，党员“三会一课”参加率在80%以上，发现和培养吸收新鲜血液，我村近几年来新发展党员5名，其中自主创业3名，平均年龄30岁左右，年轻、懂技术的青年吸纳到支部成员中，充实了我村党支部的力量。
三、以党建促进村建，加快我村经济建设
我村把党建工作与新农村建设工作结合起来，为新农村建设夯实组织基础，不断促进我村基层组织建设和经济建设。一是我村党支部紧紧围绕农民增收，集体增收，加快小康村建设目标，坚持以市场需求为导向，着力在发展高效、有机蔬菜上求突破，引导村民种植一些细品种、无公害绿色蔬菜。通过农业结构调整，先后引进种植推广了苦瓜、西洋芹、莴苣等市场销路好、发展潜力大的品种，现蔬菜品种由原来的60个增加到90多个，同时积极培植经纪人队伍，及时把我村蔬菜向外输送，避免了因蔬菜积压导致价格降低的现象，20xx年农民人均收入超过万元。二是切实抓好现有资产经营管理，努力实现效益最大化，今年我们盘活了闲置多年的学校教室。三是坚持以管理挖潜力，对我村水面养殖租金适当上调，确保资产增值，从而提高了村级收入。四是严格控制各项支出，压缩非生产性开支，降低管理成本，达到了增收节支的目的。
四、积极兴办为民工程，树立村党支部形象
1、中心工作重点抓，经济发展是中心工作，围绕经济发展，我们善抓善战，一抓到底。在生产上，重视加大投入，近几年来，在党委政府的关心支持下，我村投入100万元对三组、四组、五组、六组生活生产道路硬质化，加固农桥三座，整治了年久失修的水利排沟1万多立方。
2、日工作经常抓，如经济上缴、计划生育、防汛排涝、综合治理、环境保洁等，我们列入日工作，用百分之百的心思下百分之百的气力，抓出成效。近几年来，这几项工作任务总能有质量的完成。
3、突击工作突出抓，特别在拆迁工作中，我村一班人任劳任怨，克服路途远，耐心细致做好对象户工作，在一期、二期拆迁工作中，很好地完成了镇党委下达的拆迁任务。
虽然我村党建工作取得了一些成绩，两委班子的整体战斗力得到了加强，干部的整体素质和“双带”能力得到提高，但是与党委、政府的要求还有一定差距，在今后的工作中，我村支部会更加心系群众，服务村民，真抓实干，务实求真，进一步开展北港村党建工作新局面。
以上汇报，如有不当，请领导、同志们批评指正。
本人热爱党，热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导。思想上积极要求进步。平时能始终以一个优秀共产党员的标准严格要求自己。自觉遵守教育政策法规及中小学教师职业道德规范，严格执行党的教育方针，遵循教育教学规律，尽职尽责，教书育人。
本人在日常的教学实践中，能注意补偿耳聋学生的听力缺陷，针对学生的年龄特点和认知发展规律，认真钻研大纲和教材，掌握所教学科教材的知识体系，采用灵活的教学方法及手段，优化课堂教学。教学中注意面向全体学生，调动学生的学习积极性，引导学生主体参与，使每一个学生都能在课堂上学有所得。任现职以来，98年，本人执教的《分马》一课获省一等优质课。《分马》一课的说课荣获大连市特殊教育说课大赛二等奖。20xx年4月执教的小学语文五年级下册《回顾·拓展三》一课在大连市特教学校“课改特色，教学优势”活动中现场观摩，受到好评。多年来，本人扎扎实实深入一线教学，苦练教学基本功，不断提高自身综合素质。97年、20xx年先后两次获得大连市特教学校教师教学基本功大赛一等奖，20xx年11月，代表大连市参加辽宁省首届聋校中青年教师教学基本功大赛，也喜获一等奖。在多年的教学中，我还注意不断积累，不断提高，发表多篇论文，撰写的《关于听觉障碍儿童补偿教育几个重要方面的论述》一文被评为省一等优质论文。参加首届全国特殊教育学校教师信息技术综合应用能力大赛，获听障组三等奖。
作为一个班主任，我不愿放弃每一个学生。因为我深深地懂得：对每一个学生的家庭来说，对每一个学生的父母来说，每个学生都使他们的百分之百。教师应该及社会责任感与人间美好的情感于一身。基于此，我从不简单粗暴的对待学生，总是耐心细致地把握最佳的教育时机，采用各种方法，达到良好的教育效果。在工作中，我实施赏识教育、爱心教育、快乐教育，努力动情明理，导行持恒，做到以心交心，以情换情，使学生“亲其师，信其道”。
班集体使学生学习生活的摇篮，一个良好的班集体氛围能激励学生努力向上。因此，每接一个班，我都要采用各种方法，努力加强班集体建设，构建班集体核心，增强班集凝聚力、向心力，共同维护良好的班集体形象。
我曾反复的问过自己，教育的本质是什么?我也曾千万次的告诉自己，教育的本质是爱。爱是教师永恒不变的主题。“惟其义尽，所以仁至”。多年来，我想这些特殊学生洒下了无尽的爱，用我的行动诠释了我的答案。平时，我注意关心爱护每一个学生，从学习到生活，常常一一过问。对于生了病的学生，端药送水是我必不可少的一部分工作。学生住院了，亲自到医院去探望，更使我雷打不动的工作作风。
聋哑学校由于其特殊性，常常会招收一些外地来连求学的聋学生。这些学生，吃住在学校，缺少父母的关爱，家庭的温暖，对于这些学生，我总是细心的呵护他们，全面照顾他们的每一个生活细节，有时，我还把他们领回家中住，给他们改善生活，我几次搬家，几个家中都留下了学生欢乐的身影。
多年来，作为一个一线的班主任教师，我始终默默的耕耘着。我敬业，因为我深爱这些学生们。由于工作努力，“十·五”、“十一·五” 期间我都被评为市级骨干教师。我还先后获得市教育系统“优秀共产党员”、沙区“优秀教师”、市“第五届三育人先进个人”、大连市“师德标兵”等荣誉称号。参与国家级“十·五”课题《盲聋哑学生社会能力培养》的实验研究。撰写的《班集行事板——积极向上的催化剂》一文在省《特殊教育》杂志上发表。论文《聋人青少年犯罪原因分析及对策》获国家级论文二等奖。
多年来，我先后担任聋中学组组长，聋小学组组长等职。担任组长期间，我都注意身先士卒，率先垂范，不求名利，热心扶持青年教师，给他们更多的锻炼机会。在工作中，我更注意与周围的同志团结协教，组织教师们开展教研活动，搞好集体备课，共同探讨学生共性的教育问题，使组内教师的工作水平稳步提高。自去年起，我开始担任教导处副主任工作，主管盲聋小学、初中、高中的语文教学、教科研、继续教育等工作。工作中，我注意深入到一线，与一线教师共同学习课标，钻研大纲、教材，探究学法，以获得最优化课堂教学效果。平时，我更是深入到课堂中，多听课，多评课，多指导，以使我校的语文教学工作不断深化，水平不断提高。今年我所指导的小学语文课《小伙伴》一课获市一等优质课。目前，我正组织开展我校“十一·五”省级实验课题《综合实践课的开发》
路很长，但我爱这个事业，我会一路前行，风雨无阻。
各位领导、各位选民：
我是溪里凤村村委，也是计生专干，茂林镇第xx届人大代表。
本人于20__年在茂林镇凤村片选区当选为镇人大代表。自当选的那一刻起，我就深感责任重大，使命光荣。1年多来，我一贯坚持在镇党委、镇政府、镇人大的正确指导下，积极履行代表职责，参政议政，广泛联系选民，听取选民的意见和建议，主动反映选区的民情民愿，为本选区的经济和社会发展建言献策，作出了一名人大代表应有的贡献。现将履职情况报告如下，请大家审议监督：
一、加强学习，提高素质，打好当好代表的基础。
当好人大代表，首先要自觉学习、宣传、贯彻、执行党的各项路线、方针、政策和法律、法规。一年多来，一是积极参加镇人大主席团组织的代表集中培训学习，对《人大代表知识问答》、《代表法》、镇人大的各项决议决定进行认真学习，领会其精神实质，同时认真学习党在农村的各项路线、方针、政策，认真宣传，认真贯彻执行。二是学习代表履行职责的工作方法和技能，通过人大主席团组织的各项代表活动，使自己更加明确了人大代表是人民行使国家权力的使者，是人民意志和利益的代表，是国家政治生活中的主人，荣誉感、自豪感和责任感进一步增强。总之，通过学习，使自己的政策理论水平不断提高，政治头脑不断清醒，代表的职责、权力、义务更加明确，思想更加解放，加强了对人民代表大会制度重要性的认识，在思想上打牢了扎扎实实做好代表工作的基础。
二、积极参加代表活动，充分发挥人大代表的作用。
无论是在什么情况下，自己自觉地服从人大工作安排，善始善终参加活动，积极发挥作用。自己在代表工作中始终牢固树立“人民代表人民选，我当代表为人民”的观点，立足“热心为民办好事，心系百姓办实事”的群众意识。
三、走访选民，收集民意，积极参政解难。
做一名选民满意的代表，就必须坚持密切联系选民，收集民意，了解民愿。一年多来，始终坚持把选民作为工作的基础，采取不同形式，广泛走访选民，把自身的工作与代表工作有机结合，使工作更实在，更具体。
现在向各位领导、各位选民汇报一下我们村的基本情况，总人口1037人，育龄妇女222人，一孩上环101人，4人皮埋，5人服药，3人使用避孕套，今年出生10人，5人怀孕，8人死亡。具体工作是这样开展的：
一是转变工作方法。作为一名村级计生专干，必须随时了解掌握全村每户育龄群众的生产、生活、生育情况，并根据不同的需求分类指导、开展工作。随着人口计生工作的转型和新形势新任务要求，及时将工作重心由原来围着“大肚子”转的被动管理转到孕前型管理和优质服务的轨道。工作中，以“婚育新风进万家”活动和“关爱女孩”活动为抓手，利用会议、宣传栏、墙报、发放宣传资料等多种形式宣传计划生育政策;用谈心、聊家常的形式对新婚对象和已婚育龄妇女开展生殖健康、科学生育知识宣传，使育龄群众转变生育观念，把实行计划生育变成自觉行动。
二是发挥表率作用。从事计生工作以来，坚持低调做人、高调做事，工作中对自己亲属和其他群众一视同仁。在计生生育“钉子户”面前不厌其烦上门做工作，面对困难迎刃而上，注重以情感人，以诚待人。
三是抓住工作难点。通过4月份的全员人口信息摸底专项清理工作，进一步更新了人口信息并掌握了流出人员的准确地点。流动人口的变更是每月计生工作的重点和难点，平时也要经常进组入户抓好调查摸底，了解流出人口的基本情况，摸清流动人口外出地址，对流动人口实行源头管理，尤其是对离异和再婚家庭的摸底更加细致，随时掌握他(她)们的思想动态及外出动向，还把特殊人群的电话号码记录在电话笔记本中，以便及时加强信息联络。
四是热心为民服务。通过6月份的诚信计生互动活动，拉近了与计生对象的感情。平时，本人坚持以人为本，扎实开展优质服务，除做好常规宣传外，每月都要安排十天左右的时间，走村串户上门向群众宣传政策法规和避孕节育知识，督促已婚育龄妇女落实有效的避孕节育措施，做好孕情术后定期随访。对有困难不方便出门的育龄妇女，就要放下手中的一切事情陪她去落实手术。对在外没有落实长效手术的育妇不厌其烦地宣传政策，讲解避孕节育知识，直到对方满意为止。
四、严格要求自己，全面加强自身建设。
自己作为镇人大代表，要时刻牢记“情为民所系，权为民所用，利为民所谋”，时时刻刻以“三个代表”重要思想为工作出发点，时刻不忘自己是一名共产党员，是一名光荣的人大代表，不计个人得失，淡泊名利，在日常工作中严格依法办事，认真执行工作纪律和廉政制度，时刻保持清醒的头脑，自觉坚持做到请选民监督、让选民满意。
五、履行代表职责中存在的不足和今后努力的方向
我在平时的工作中尽心尽力，但是按照镇党委、人大、政府的领导要求远远不够的，离各位代表的希望还是相差很远的。针对缺点，我会在今后的工作中改正，认真学习党的各项方针、政策和相关的法律，以“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，时时刻刻以一个党员的标准要求和衡量自己，处处以村民的利益着想，认真完成镇党委、人大、政府和村两委下达的各项工作，尽善尽美的做好本职工作。
谢谢大家。
我是12月被县卫生局任命为办公室主任的，主要负责办公室、医保、体检、车队、信息化管理及医院用电管理、设备维修等工作。按照县卫生局和医院要求，现将我思想、工作、学习、履职及廉洁自律等方面情况作以汇报，不妥之处。敬请各位领导及同志们批评指正。
一、坚持学习、提升素质
为了提高政治素质，增强工作能力。我始终坚持学习不放松。一是认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想等经典政治理论，深刻领会党的xx大、xx届三中、四中全会精神。进一步明确了政治方向，提高了政治思想觉悟和管理工作能力。二是在实际工作中，利用业余时间学习了医疗法律法规及医院管理等相关业务知识，增强了适应医院改革与可持续发展和工作需要的能力和依法行医的观念。三是坚持理论联系实际，把学到的理论观点和典型经验、成功做法，充分与分管工作结合起来，从而推进了工作的顺利开展。
二、突出重点，尽心竭力抓好分管工作
1、抓好办公室工作，加强行政管理。办公室工作繁杂，日常事务多，自己在严格执行办公室工作制度的同时，认真履行自己的职责，完成院长、副院长交办的医院行政管理和秘书工作，能够安排各种行政会议、制定医院工作计划、总结并负责督促其贯彻执行。加强政治学习，加强党建工作和精神文明建设，加强医德医风教育和纠风工作。完成医院等级评审标准要求的行政管理工作，对科室工作人员开展经常性的思想教育，并指导、督促工作人员按期完成院长临时交办的各项工作任务，确保了全院行政管理工作正常开展和政令畅通，为院长当好参谋助手，积极履行院长助理的职责。
2、加强信息管理，促进医院管理迈向现代化。成立组织，健全机构，制定《信息化建设发展规划》、《工作计划》及《信息化建设紧急事件应急预案》，确定专人搞好局域网络维护，确保了局网络的正常运转，并于9月份正式开通了医院门户网站，为搞好医院宣传和文化建设搭建了平台。
3、加强体检工作，不断拓宽服务范围。今年对体检中心人员进行了加强，设备进行了更新添置，体检实行一站式服务，方便了广大干部和群众。同时承担了全县驾驶员体检工作，能做到全程体检不出科，诊断及时、准确，全年共完成体检近5千多人(次)，其中驾驶员体检776人(次)。
4、医保工作进展顺利。医保科认真落实省市县医保、城保有关政策、对住院病人开展经常性的巡查，严把报销标准，热情服务患者。实行医保、城保住院报销直通车服务，全年共收治医保病人1083人(次)。
5、加强救护车辆管理。救护车辆加油、维修、保养、使用严格执行我院有关管理规定，同时对驾驶员开展经常性的安全教育，确保了120急救绿色通道的畅通，全年120急救接病人出车3064(趟)，无重特大安全事故。
6、加强用电管理和医疗设备的维修。电器、设备维修能做到随叫随到。随时维修，特别在班外时间和节假日自己能代理电工兼设备维修，确保了医疗急救工作的开展。
7、加强医院文化建设，树立医院良好形象。今年在业务宣传中印发专版小报，在永寿电视台制作专题片播放，宣传医院的特色科室，科学骨干，医院大型医疗设备等，不断提高医院知名度。同时积极与工会、总护理部配合，组织参加县总工会组织的第九套大众广播体操比赛，参加全县国庆60周年庆演，国庆节开展职工趣味动员，活跃了职工文化生活，增强了凝聚力。
8、积极配合县卫生局及医院完成阶段性工作任务。对县委、县政府、县卫生局及医院安排的阶段性工作任务如科室搬迁、打扫卫生、积极落实惠民政策、开展八进阵地活动、健康教育、卫生支农、工作考核等能积极配合，如期完成。
9、积极做好全院各科室之间协调、配合工作。搞好上下之间、领导之间、科室之间、医护、医技、行政、后勤等科室之间、医患之间、护患之间的关系并做好协调、配合工作。对职工之间、医护患之间发生矛盾及患者投诉、举报、能做好思想工作，化解矛盾，不上交矛盾，能就地处理、解决。重大问题请示汇报，做到和谐处事，增强团结，振奋精神，树立良好形象。
三、坚持党性原则，认真履行廉政建设职责
今年以来，自己能坚持党性原则，严格按共产党员的标准要求自己，牢固树立为人民服务的宗旨，把一切工作的出发点和落脚点都放在为临床一线服务上。在日常生活中，勤俭节约，从严要求自己，遵纪守法，坚持管好自己和科室工作人员。在工作上，摆正位置，不搞特殊化，始终把自己置于组织、群众、社会监督之中，以共产党员的党性自律、自警。
四、存在的不足和今后的打算
今年以来，自己虽然做了一定的工作，思想政治水平和觉悟及工作能力都得到了进一步提高，但与各级领导的要求相比，自己在思想上、工作上还存在一些不足：一是忙于抓工作，政治理论学习还不够深入，不够系统;二是自己分管工作安排多，抓落实及督促检查力度不大;三是对办公室及分管科室工作人员要求不严。
对与上述不足，我决心在工作实践中加以解决。一是不断加强政治理论学习，并力争做到学有所获，学有所悟，学以致用。二要对自己分管工作加大督察落实力度，经常深入科室了解情况，解决问题。三要对分管科室工作人员严格要求，调动工作人员积极性，为我院各项工作的开展尽职尽责，努力搞好各自工作，确保医疗服务工作正常开展，确保医院评审如期达标，为各级领导及永寿人民交一份满意的答卷，使我院可持续发展，再上新台阶。
一.经营情况：今年师分公司加强加油站数质量管理，油品统一购进，密度统一执行。严把数质量关，给加油站的经营提供了良好的保证，同时也树立了兵团石油质优量足品牌形象。
进入xx年，加油站在师分公司提供数质量保证的基础上，积极投身开拓市场中，千方百计挖掘潜力客户，拓展市场。“高法”有78辆车，一直在长行加油站加油。我站从xx年就看上一这家客户，他们不仅量大，而且是事业单位，在应收款上没有风险。我站先后登门拜访20余次，但都没有谈下来。可我站并没有因此放弃，我站开始寻找认识“高法”的朋友帮忙，在方方面面的努力下，“高法”已有来我站加油的意思，但担心我站的油品质量，担心司机套取现金。于是我站把兵团石油的数质量管理，以及油品进站没有中转环节，在经营管理中我们会帮助用油单位管理司机，使用油单位节约成本的管理方式向“高法”作了详细地介绍。用我站细致的管理工作终于打动了该客户。通过一个月的试运行，“高法”对我站的油品质量、内部管理、员工的服务都非常满意。最让该客户高兴的是，在我站加油后，每月油款比以前降低了5000元。“高法”的车队队长对我说：“我就是喜欢和兵团人打交道，兵团人实在、讲诚信。”
当与客户签完协议，不过是表示完成销售的第一步，而真正的成功是保持住已有的客户。今年我站一方面积极开拓市场，另一方面建立健全客户档案，构建客户诉求，依托市场调研、电话联系、登门拜访等方式，做到客户的信息及时更新，客户的需求及时回应，客户的抱怨及时处理，形成紧密融洽的客户关系。在加油现场，我站员工熟记来我站加油的记账客户。在加油操作中我站一直坚持现场办公，司机加油、付款、开发票不用下车，坐在车里就可以全部完成，把最大的方便留给客户。我站就是凭着兵团人特有的吃苦耐劳的精神，赢得客户的信赖和赞扬。
二.内部管理：
一个加油站的管理水平不仅仅体现在销售量上，应该反映在多方面、多层次。因此，我站在xx年，根据管理需要，进一步建立健全各项规章制度和奖惩管理办法，并坚持严格按制度办事，做到制度面前人人平等。以规范化管理为基础，以创新求发展为目的，在管理中牢记“管理创造效益，细节决定成败”的管理理念，全面理解规范管理的内涵，增强忧患意识。从细节入手，确实抓好加油站的规范运营。
今年是路加油站和北路加油加气站合并的第一年，而我站最大的困扰就是员工队伍不稳定。于是我站把充分调动广大员工的积极性、主动性和创造性作为出发点，建立完善的培训、学习、岗位练兵制度，提高员工的实际操作技能和综合素质，树立起“兵油人”的现代形象。我站每周选定一个项目进行岗位练兵，每月办一次综合性岗位练兵，培养员工自觉学业务、钻技术的良好风气，促使员工苦练基本功，真正提高操作技能水平和职业素质。树立“以站为家”的凝聚机制，“以站为校”的学习机制和“以站为荣”的激励机制。努力提高员工以加油站为大家庭的高度责任感，激发了员工的工作热忱。加油站是兵团石油公司在乌市建的第一座加油站，备受总公司领导和分公司领导的关注。今年兵团石油总公司的高层领导，中油集团的高层领导多次来加油站参观指导工作，并亲切地询问加油站的内部管理情况、销售量情况以及员工收入情况。高管领导在肯定加油站工作成绩的同时，也指出了工作中的不足之处。加油站就存在的问题进行整改，并增加绿化带。
xx年加油站在坚持规范管理的同时，推行“以人为本”的管理方式,在生活上关心员工，想员工所想，急员工所急。加油站大部分是年轻员工，有些员工家不在本地，为方便员工的日常生活，今年我站又添置了太阳能淋浴器和两个电暖气，解决了员工夏天洗澡和春秋季节营业室温度低的问题，让员工确实感受到兵团石油的亲情无处不在。
为提高员工的凝聚力，加油站员工过生日，加油站会给员工买生日蛋糕，集体会餐。在“春节”、“五一”、“十一”等节假日，举办各种文体活动、知识竞赛等活动。在丰富员工的文化生活的同时，也增强了员工之间的友谊之情。
三.安全管理：
1.今年加油站一直执行管理人员带班制度，带班人员除了要打扫所属的卫生片区外，还要给员工做饭，加油高峰时帮助加油员加油，晚上遇到来油时卸油，并处理一些紧急情况。
2.牢固树立“安全第一”思想，落实加油站的各项安全管理制度。
3.抓好员工的劳动纪律、消防安全、安全知识的教育。
4.每周组织一次安全检查，落实隐患整改，确保加油站的安全。
5.在日常工作中落实安全责任制，经营作业的安全管理、设施、设备的安全管理，安全检查。做到“以防为主，防消结合”。今年我站未发生一起安全事故。
四.工作中存在的不足之处：
1.今年加油站未完成分公司下达的销售指标，其主要原因是;
1).开拓市场的力度不够。
2).因应收款的问题，我站先后剔出了一批信誉差，回款不及时的客户。
2.精细化管理工作做得不够好，各种文本填写不够及时和完整。
3.员工队伍不稳定，给服务工作带来了一些负面影响。
4.管理人员的服务意识还有待提高。
5.设施、设备的维护和保养工作做的不到位。
年的工作思路：
1.加强市场开发力度，积极开发新客户，努力提高销售量。
2.增强管理服务能力。
3.严格控制应收款，不再发展红字客户。加强帐务帐表管理，做到及时、准确、完整。
4.加强员工的思想教育工作，制定完善的考核制度和岗位练兵活动。
5.健全应对突发事件的管理机制，培养员工应对突发事件的能力。
6.加强设施、设备的管理，定期对加油站的设施、设备进行保养和维护。
7.在管理上推行5s管理方式和5s服务法，把管理工作做精做细。争取来年取得好成绩。
xx年走了，带走了一些失落，带走一些遗憾。
xx年来了，带着憧憬，迎着曙光，满怀着一个个美好的希望，在这白雪皑皑的季节里，让新年的钟声传递加油站每位员工心底最美好的祝愿吧---祝愿兵团石油公司的明天更美好。祝愿兵团石油农十二师分公司的各位领导和全体同仁们工作顺利，幸福安康。与大家在一起是我们加油站全体员工不变的诺言。
办公室工作线多面广，工作量大。既要参与政务，又要协助党务;既要内部协调，又要对外联络;既要做好日常工作，又要应付突发事件。在过去一年中，办公室围绕本局的中心工作和工作目标，在局领导的关心支持下，在各科室的协作配合下，积极发挥综合协调、后勤保障、对外宣传等职能作用，高标准、高规格地完成了各项任务，为外经贸局总体工作的跨越发展发挥了应有的作用。根据组织部门开展公述民评活动的要求，以及局党组的决定，现将我这一年多的主要工作报告如下，请予评议。
一、思想意识上：立足服务，强化意识
1、强化规范意识。把各项工作、各个环节，用科学、合理的机制和制度加以规范，并以制度保证全体工作人员都能严格、自觉地按照规范开展工作。办公室是机关公务和社会活动的枢纽，事务繁杂，联系广泛，矛盾集中，常常会遇到一些急需解决但又十分棘手的问题，所以有必要建立一套规章制度，使工作的各个环节都置于有效的控制之下。为此，我们出台并完善了接待用餐、车辆管理、礼品领取、信息考核等一系列制度，通过各项规章制度的制定，不断强化每个工作人员的规范意识，使每位同志工作有序、行为规范。
2、强化责任意识。我要求每位同志都必须以高度负责的精神对待每一项工作。高标准、严要求、创造性地处理好每一件事情。办公室是总揽全局、协调各方的综合办事机构，有着十分特殊的地位和作用。我们深深地意识到：每位同志都担负着自己的职责和责任;工作中任何一个环节出现失误，都可能给办公室乃至外经贸局的工作造成被动。通过强化责任意识，我们能明确自己担负的职责，自觉地按照职责履行职能。
3、强化形象意识，我们要用一流的工作态度和工作作风、塑造办公室的形象，维护领导权威，赢得群众信赖。办公室是对外联络和宣传的窗口，每位干部的形象如何，直接关系到外经贸局在外界心目中的形象。通过这种形象的塑造，在办公室内部形成了一种人人都互相学习、关心，形成了一种健康向上、宽松和谐的工作环境。
二、业务工作上：抓住重点、以人为本
1、保障重大活动顺利进行。20__年，我局重大活动较多。有全区开放型经济工作会议、“·北京行”商务环境说明暨旅游推介会、海内外高层次人才融合创新()论坛等一系列活动，办公室积极配合有关科室，参与会务工作，制定活动方案，起草讲话材料，安排会务用餐，保障了活动的顺利举办。
2、提高办文质量。办公室认真做好局党组、局办公室会议记录，及时整理会议内容，及时办理公文传递，到×月上旬，上传下达各类文件×多件，并积极做好督办、催办工作。
3、加强人事管理。今年我局进临时聘用人员×人，辞退临时聘用人员×人。办公室积极做好人员招聘、劳动合同的签订、解除和养老保险办理等人事服务工作。同时，积极做好机关事业单位机构改革和部分人员正常晋升工资档次的工作，进一步调动了机关干部的工作积极性和主动性。
三、后勤保障上：协调发展，统筹推进，
1、加强综合协调工作。根据局机关各阶段的中心工作，加强内部综合协调，传达贯彻领导决策，保障机关政令畅通、运作顺畅。同时，根据局党组、党总支和纪检领导小组的部置，积极配合参与有关党建、纪检工作。
2、保障机关顺利运作。加强车辆调度，保障招商引资客人及各类活动的用车需要;做好报刊杂志的征订、发放工作;加强机关安全管理，消除安全隐患。同时努力 丰富机关干部生活，组织参加了区级机关趣味运动会、组织了“七一”党员活动、四川成都商务考察等，丰富局工作人员的业余生活，提高了机关凝聚力。
四、工作纪律上：勤政廉洁、克己奉公。
1、自觉做到廉洁自律。在日常工作中能自觉执行党的纪律和政策规定，严格遵守公务活动中的“四条禁令”，自觉抵制各种不正之风，做到生活上廉洁俭朴，工作上秉公办事，严格约束自觉，无“吃拿卡要”到企业报销发票等现象，同时积极参加机关廉政建设。
2、努力提高工作效率。办公室是局机关形象的反映，我在做到以身作则，树立自身良好形象的同时，要求办公室同志在办公期时，不准上网聊天、玩游戏、炒股等，不准大声喧哗。在接待上门办事的企业人员时，应举止文明、待人热情、讲究礼貌，不允许和来访人发生争执或争吵。
3、争取处理好集体与个人利益之间的关系。服从大局，团结同志，做到襟怀坦白，大事讲原则，小事讲风格，想别人所想，急别人所急。认真为企业办实事，力求形式和内容统一，计划与效果统一，真正树立起一名党员干部的良好形象。
以上述职报告，如有不当，请批评指正。
各位领导、各位同志：
我自今年4月份被聘为综合办主任以来，工作中我严于律己、严格管理，在公司领导的直接领导和全体同志的大力支持下，紧紧围绕公司的经营工作，积极做好服务、管理和支撑工作，现作述职报告如下：
岗位职责：
1、负责办公室的全面工作和日常管理工作。
2、负责组织起草综合性的工作报告、总结、会议纪要、决议、规章制度等文件。组织编写公司的年鉴和大事记。
3、负责各部门的沟通、协调工作，承办上级部门交办的各事项;承办同级职能部门和基层单位转办的有关事项。
4、负责文字核稿及各类文件、文书处理、信息管理和公司的__。
5、负责公司的外事接待和后勤工作。负责公司的车辆管理、安全保卫和安全生产工作。
6、负责公司各种大、小会议的组织、筹备工作。
7、完成公司领导交办的其他工作。
职责履行情况：
一、文秘及后勤工作
1、制定全年工作计划，草拟各种规章制度，安排各种会议。为保证公司各项工作的正常运转，根据集团公司和省公司工作会议精神组织草拟了《20__年行政工作报告》，筹备召开了20__年工作会议。制定了包括安全保卫、卫生、车辆、文秘及信息管理等在内的各项工作制度，同时还负责协调安排召集了公司内部的各种大、小会议20余次。
2、全面整理各种档案、资料，保证文件传阅的及时、到位。今年整理、归档各种合同文本110份。将20__年的档案进行了整理归档。确保了公司自动化办公系统的顺利进行，全年共收到、处理各种文件、资料1123件，起草重要文稿及核校、下发各种文件98件。
3、强化后勤服务工作。建立了严格的车辆出入库登记制度、物业管理制度和办公用品领取制度，物品采购实行了定点集中采购，对库房的物品按种类、用途进行了分类管理，按时向各部门发放办公用品，保证了公司各部门正常所需。定期巡视水、电、热等设施，对出现的问题都能做到及时、快速处理。物业大型维修都严格执行了招投标制。
4、改善公司服务工作环境。对公司综合楼和五区营业厅进行了粉刷，并为主营业厅和各区营业厅配备了鲜花。狠抓了综合大楼的办公环境及室内卫生，办公楼卫生实行了分片包干，卫生员实行定期轮换制度，对门卫、卫生间、院内等重点部位进行了死看死守，并定期进行监督检查。
5、扎实做好公司的信息、__。今年4月份综合办成立了记者站，并出台了《记者站通讯员管理(考核)办法》，采取按季度考核的方式，每季度通报通讯员的上稿数量和质量，对被采用的信息进行奖励，发放稿酬，以调动通讯员撰稿的积极性。截止11月末，共上投信息稿176篇，其中被采纳144篇。公司__做到了不失密、不泄密。
二、安全保卫工作
1、加强安全防范措施，保持良好秩序，确保资金安全
一是加强安保队伍建设，根据实际需要成立了经警小队，上岗人员都经历了严格的安全培训，每季度还进行一次法制宣传教育。二是加强重要害部位的技防措施，全市主营业厅均实现了与110报警联网，并安装了无线遥控恐吓报警设备。三是加强值班、值宿工作，做到不脱岗、不漏岗，全年更换了4名不符合标准的更职人员。四是加强营业场所的安全管理，打击和制止商贩在营业厅内非法交易干扰正常营业，为用户营造一个安全舒适的服务环境。五是加强资金的管理，严格遵守取送款经警押款制度，遇大量现金实行双人押送，确保了企业资金的安全。
2、结合企业实际，扎扎实实做好安全防火工作
一是督促各单位、各部门每月开展自检自查，公司每季度组织一次联合防火大检查，全年共查出火险隐患30余处，全部及时进行了整改;二是更新、充填消防器材100余台，为新建基站全部配备了消防器材。三是积极按照省公司和市政府要求开展冬防工作，制定冬防工作方案，成立冬防工作领导小组。
三、自身建设方面
实践证明，作为部门主任，我的一言一行对本部人员的精神面貌、工作水平及工作作风都起着置关重要的作用，所以工作中我不断加强学习，不断提高自己的政治理论水平、文化专业知识和业务能力，不断改进自己的工作方法和工作作风，努力提高工作效率。
我只摘其重点进行了汇报，不可避免有许多疏漏，上述工作如果说取得一些成绩，也是公司领导的关怀、各部门的支持以及综合办全体员工共同努力工作的结果。
四、工作中存在的问题
一是协调平衡工作不太理想。主要表现在有些事情协调不全面，协调不到位，平衡得不尽合理，影响了工作效率;二是有些文件质量不高，主要表现在核稿、校稿不严，该修改的而未修改，时常出现错别字现象;三是安全保卫落实不到位，虽采取了一些措施，但仍不得力，应当特别加强安保工作;四是车辆的管理不够严格，特别是对兼职司机的安全教育落实不到位，时而出现出私车现象。车辆保养还需进一步加强，五是管理工作粗放，不够精细，落实不到位，缺乏监督检查的力度。
五、下步工作设想
1、巩固成果，吸取教训，进一步明确综合办工作的指导思想，细化综合办的职责分工。指导思想是紧紧围绕公司的经营工作，牢固树立服务思想，为公司各部门服好务。
2、掌握特点，总结规律，提高综合办公室的整体工作水平，综合办工作的基本原则就是服务、求实、高效。
3、增强改革意识，充分发挥参政作用。一是继续保证公司办文、办事等各项工作的正常高效运转;二是充分发挥沟通、协调作用，积极协调内外、沟通上下、联络四方;三是进一步做好督促检查公司各项决议、决定、指示的落实情况，并及时做好信息反馈;五是做好领导和各部门临时交办的事宜，按领导意旨及时处理好突发性事件。
因时间所限，只做以上汇报，在汇报中可能有许多不当之处，请批评指正。谢谢大家!
本人担任村党支部委员、妇女主任，主要负责妇联、卫生等工作。在村两委班子成员的关心帮助下，在广大党员的支持下，我紧紧围绕村党支部的工作中心，进一步解放思想，虚心学习，求真务实，摆正位置，尽心尽力抓好各项工作。现将半年来的工作情况向在座领导及党员同志们汇报如下：
一、履职情况
1、妇女工作
负责抓好本村计划生育、妇女工作，协助做好群众调解工作，并配合党支部、村委会中心工作，认真做好计生数据统计上报及流动人口的摸底登记，确保各项信息的准确，负责计生手术的落实。积极配合镇计生办，做好三查服务工作，摸清底子，无违法生育，无大月份引产，完成上级下达育龄妇女的透环工作。在上级计生部门的指导和村支两委的领导下做了大量扎实、有效的工作，并且取得了一定的成绩，20xx年2月我村被评为“20xx年度妇联工作先进集体”。
2、卫生
始终坚持把爱国卫生工作摆在全村工作的重要位置，按照构建和谐村庄的总体目标，根据镇爱卫会的安排部署，积极制定我村爱国卫生工作的计划任务，不断优化我村人居、发展环境，取得了较好的成效，20xx年更是在广大党员、村民的努力下，成功创建了浙江省卫生村。
二、廉政情况
在具体工作中，本人能摆正位置，不越权，不越位，树立全村一盘棋的观念，勤勤恳恳，力求所分管的各项工作有所突破、有所创新。能服从组织安排，勤政为民、廉洁奉公、模范遵守党纪国法、遵守社会功德和各项规章制度，作风正派、勤奋敬业，时时注意自己的形象，严格要求自己，对一些敏感问题，特别是财务问题，我小心谨慎，坚持按照规章制度办事，坚持清清白白做事，堂堂正正做人，不辜负组织的信任和培养。
三年来，我的工作取得一定的成效。这些成绩的取得是党委政府正确领导的结果，也是全体村干部、党员同志和广大村民积极配合的效果。在今后的工作中，我将团结全村人民，牢固树立为人民服务的观念，坚持贯彻科学发展观，坚持党的原则，增强致富的本领，起到带头的作用，树好自身形象，解放思想，抢抓机遇，求真务实，事事处处严格要求自己，为强村富民作出应有的贡献。
一年来，在院党组的领导下，本人认真贯彻落实科学发展观，紧紧围绕全院审判工作大局，坚持爱岗敬业、廉洁奉公的思想，以为法院各项工作提供优质高效服务为已任，统一思想、坚定信心，按院领导的要求，抓好司法政务后勤服务管理，保障了全院各项工作顺利开展，现把一年来的学习、工作情况汇报如下：
一、加强政治学习、业务学习，提高服务能力水平
按院党组的统一安排，在组织干警参加院政治理论、业务知识学习的同时，我也在学习中积极把理论知识与加强效能建设、提高服务质量相结合，与廉洁奉公、爱岗敬业相结合，增强干警的大局意识、服务意识、廉洁意识，不断增强服务能力，提供优质高效服务。不断增强自身修养，树立良好形象，在实际工作中，要求办公室每一名工作人员时时处处严格要求自己，树立“办公室工作无小事”的理念，在思想上筑起拒腐防变的坚固防线，始终发扬艰苦奋斗的作风，保持吃苦奉献的精神，自觉维护本单位的形象，以实际行动履行全心全意为民服务的宗旨，坚持细致、周密、高效地做好各项服务工作。
二、加强效能建设，强化服务意识，推进科学发展
今年，本人同办公室全体工作人员一道，在院党组正确领导下，在各部门的大力协助下，做好各项工作：
①完成了物资装备的接收、分配、安装、调试等工作。电脑、打印机分配到庭室并做好安装调试;远程电子签章系统投入使用，运行情况良好。②继续加强网络信息化建设，濉溪县人民法院内、外网建设成功并于九月份正式启用。③加强车辆管理。完善了用车审批制度，统筹兼顾、合理利用、急重优先、合并使用，解决了车少用多的矛盾。④加强财务管理工作。严格执行票据报销审核制度，对不符合报销规定的坚决不予报销。按时保质的做好了各种台账报表，并无一
差错;积极配合市审计局完成了对我院领导的任期审计工作。⑤继续加强档案管理工作的科学化、规范化，做到高效管理的同时又积极提供利用。⑥树立大局意识，做好服务接待工作，做好了各级各部门检查工作的服务接待工作，做好部分群众的来信来访工作，完成了上传下达工作，保障了上级指示精神及时传达、批示办理，自觉维护人民法院良好形象。⑦继续做好保密工作。规范对秘密文件资料的管理，严格保守我院审判机密和工作秘密。
三、严于律己，厚廉重德，保持共产党员本色
(一)坚定政治立场，清正廉洁，办公室的工作涉及到的每一个方面，代表着一个部门的主张，反映着本部门的形象。在实际工作中，我时时刻刻提醒自己，身为共产党员，必须对党忠诚，对事关政治性的问题上，做到善于从政治上观察、分析和处理，在大是大非面前头脑清醒，旗帜鲜明，立场坚定。模范遵守廉洁从政各项规定，做到了不敛财、不弄权，树立了一个共产党员、一个干部、一个有尊严的人应有的人生观、世界观。
(二)坚持以德为人，淡泊名利。在处事原则上，一是不求全责备、斤斤计较。做到在协调、处理各类工作矛盾、问题时求同存异，抓主要矛盾，不在非原则问题上较真，不纠缠细微末节;二是处事谨慎，不要随心所欲。做到说话办事言之有据、行之有序、动之有规;三是待人真诚，不欺上瞒下。在工作态度上，一是对事业有春天般的热情，力争做到把每一件工作当成一种事业去追求，把领导和同事交办的每一件小事作为一项任务去完成;二是对他人有大海一样的胸怀，力求做到虚怀若谷、宽厚容人，把别人的工作当作自己的工作，把别人的困难当作自己的困难;三是淡泊名利，对名利二字心若平湖，努力做到不为名所累、不为利所缚、不为欲所惑，在任何情况下，对待名利始终保持一颗平常心。
四、存在的问题及不足：
办公室的工作是时间性和服务性极强的工作，任务繁杂，头绪众多。我和办公室全体同志团结一心，互相协作，加班加点，埋头苦干，努力完成了各项工作任务，尽管我们都作了较大的努力，但是距离责任目标要求和法院工作要求还存在一定的差距，主要表现在：
一是为审判工作和执行工作服务的潜力尚未全部挖掘。 二是基础管理有所放松，对部门内部运行的规范化、程序化管理有所松懈，造成部份工作运行缓慢。
对于这些问题，我决心在今后工作中认真加以解决。
五、以后工作思路：
一是要紧紧围绕院党组的决策服务，树立全局意识和大局观念，贴近审判，贴近实际，进一步提高办公水平、办文质量、办会效果和办事效率，发挥参谋助手和综合协调作用。强化办公室牵头作用，大胆开展工作。将加大协调力度，大胆开展工作，主动担负起润滑剂的作用，促进法院各项工作正常、高效运转。
二是督查督办要狠抓落实，注意与相关部门沟通协调，寻求配合支持。
三是努力做好各项后勤服务，保证法院各项工作的正常运转。一是努力提高思想素质，严格用纪律和机关工作人员的行为规则约束自己，做到自重、自警、自励;二是要刻苦学习，努力提高业务水平;三是勤奋工作，不断在提高工作质量上狠下功夫。保持优良的工作作风，任劳任怨，埋头苦干，开拓进取。
时光飞逝，转眼间，一年又过，作为一名尚在耕耘的教师，我收获着，我付出着。今年，我担任着四(1)班的语文教学兼班主任工作，认真做好自己的本职工作，在平凡的岗位上兢兢业业。
一、做一位尚行勤耕的人民教师
在师德上严格要求自己，认真学习和领会党的精神和有关教育的重要思想。与时俱进，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生。我积极参加各种学习培训，为了提高自己的思想觉悟，每周末我利用书籍、报刊、网络等资源认真进行政治学习，并做好学习笔记。我还深知要教育好学生，教师必须先以身作则，时时做到教书育人，言传身教，以自己的人格、行为去感染学生。在不断地学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。
二、做一位真爱博学的语文教师
我积极参加校本教研活动，按时参加学校和教研组组织的教研学习。我认真备课、上课、听课、评课，做好课后辅导工作，争取多听课，从中学习别人的长处，领悟优秀教师的教学艺术。平时上课严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高自己的教学水平和思想觉悟，顺利完成了教育教学任务。教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。积极和同年级老师承担多次同课异构等活动，参与学校各项书法、做课等竞赛，在“预习”“班级文化”的校级课题中积极参与，并独立申报成功关于“学困生”的一二五课题。在日常学困生辅导中，能做到分层教学，因材施教，及时反思，在理论指导下进行反复实践，得出真知!
三、做照亮学生童年的金色阳光
创建特色班级文化。让教室每一面墙壁“活”起来，成为学生受教育的园地。 “硕果累累”栏目，展示了我们班级同学们的优秀成果!“星星锁链”，分别展示出每个月的班级小明星。尽量给每个同学展示的机会!挖掘每位同学身上的潜能，为同学们树立自信!教室左侧的“英雄赞歌”栏目!是结合本学期初的国际理解教育园地设置的!要求孩子在活动中搜集的资料进行展示!从学习英雄人物的事迹中联系自己，撰写自己的成才计划，如何从现在做起，从小立志!并学会发现身边的小英雄，发现自己和其他身边人物的优秀品质，扬长避短，博采众长!关注学生身心健康。在五周期培训中，除了选学语文课程知识外，选修了教师和学生心理调节课程!关注学生身心健康，积极引领学生参与学校艺术节和运动会等活动。开展自强心理教育班会，撰写心理教育案例等。做孩子们的良师益友。利用每个节日契机对孩子进行感恩、爱国、诚信、孝亲等教育。利用qq群、家校通、班级网站等途径和班级的同学们和家长们进行良好沟通，努力做到家校合作教育学生!
这一年中，我还取得一些成绩!我知道，任何事情都是在不断的反思-改进-再反思-再改进的过程中不断的发展完善的。相信在领导和同志的帮助下我能不断地加以克服缺点，我也将一如既往地尽自己的力量为教育事业的发展做出贡献。
尊敬的各位领导：
大家好!
2020xx年初，按公司要求我被调至加油站任站长一职，这一年里在上级领导的正确指导和帮助下，通过全站员工的共同努力，截止到11月，我站共销售成品油5525.02吨，完成全年任务的69%，较去年相比减少0.92%，其中汽油3094.73吨，柴油5424.65吨，汽柴比1：2，非油品共销售26259元，较去年相比增加4.31%，ic卡共发卡330张，现就近一年的经营和管理工作各方面情况汇报如下：
一、抓好经营工作
今年我站凭着中国石化质优量足的品牌形象，并在站领导的正确管理下，紧紧围绕公司的营销策略，加油站用热情的服务打动来来往往的每一位顾客。春耕时节，站内提前进行春耕油品供应市场调研，走到村屯询问顾客需求，发放“春耕惠农”的宣传单，并根据实际情况，提前进行油品调配，有效控制了销售节奏，保证了春耕油品供应平稳，给站内带来了销量的提升和顾客的好评。同时，发动站内每一位员工喊着人人都是推销员的口号，在业余时间也不忘宣传油品，发动每一位员工挖掘潜在客户，建立客户档案，按照客户消费情况进行分类，维护老客户、拉拢新客户。在ic卡上线之际，站内每一位员工都积极向顾客宣传ic卡的优惠政策，提高发卡量，也为员工赢得奖金提高了收入。
二、抓好安全教育和安全管理
加油站经营的是危险化学品，可以说安全是最重要的，在这一年里站内新增员工的安全教育是尤为重要，员工的安全意识不强、操作不正确都可能酿成大灾难，在增强员工安全意识方面，经常贯彻落实“七想、七不干”、《现场九条禁令》等，让员工在工作中养成良好的安全习惯，保证站内安全;勤检查、重整改、杜绝隐患，坚持每日交接班时检查安全，发现加油枪、加油机内部或计量孔等部位有渗漏情况时及时处理，杜绝了各种隐患;此外，站内的安全防火设备设施的维护和保养也是很重要，从设备设施的维护保养上，重保养、重维护、重防范，做好各项安全工作，着重做好了防火、防静电、防雷击、防洪、防冻、防抢等安全工作。
三、抓好数质量管理
坚持按照“卸油十步法”进行卸油，认真核对来油品号和数量，避免“跑冒滴漏”，每日计量库存数量及温度，每月进行加油机自校保证加油机的准确度，总之，加强计量管理，明确计量员责职，发现问题立即查找分析，不隔夜，建立健全计量分析制度，努力确保将油品损耗降到最小。
四、工作中存在的不足
1.站内经营策略不明确不灵活，未能充分发挥地理优势，未能完成经营指标。
2.员工队伍不稳定，给服务工作带来了一些负面影响。
3.员工规范服务意识还有待提高。
4.设施、设备的维护和保养工作还做的不到位。
5.站内卫生清扫不够及时，存在卫生死角。
五、下一步工作计划
在剩下的一个月里积极联系客户销售成品油、发放ic卡、销售非油品，努力完成经营指标，加强站内的管理和监督工作，内务管理、环境卫生、账务及各项记录等方面规范要求、细致要求，及时清理卫生改善站容站貌，加强数质量管理和安全管理，团结员工、关心员工、以人为本、多与员工进行沟通，带好队伍。
加油站站长：
各位领导、各位同事：
大家下午好!
现在我就申报高级讲师职务向领导及同志们作思想和工作汇报。
一、个人基本情况
我叫，现年53岁，中共党员，本科学历，现任我校语文教师、语文学科组长。曾被评为市优秀教师，两次被评为市卫生系统优秀共产党员，多次荣获校先进工作者、优秀共产党员、优秀教师、模范班主任等荣誉称号。20xx年晋升为讲师。
二、政治思想及表现
本人能够认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想及科学发展观，坚持四项基本原则，拥护社会主义制度，思想上、行动上同党中央保持一致。忠诚党的教育事业，做到教书育人，为人师表。三十年立足讲台，以春蚕吐丝、蜡炬成灰的无私奉献精神，恪尽职守，爱岗敬业，一生与书为伴，诲人不倦。遵守劳动纪律，以招之即来、雷厉风行、任劳任怨的工作作风和良好的职业道德、强烈的责任心赢得历届校领导和全校教职工的普遍赞扬。
三、教学工作
在教学方面，本人能够独立承担一门以上课程的教学工作，并认真钻研教材，研究教学大纲，设计教学方案，根据不同专业学生的实际需要和接受能力因材施教。对于护理专业，则以扩大其知识面和激发其文学兴趣为主，其他专业则以提高阅读分析能力和写作技能为主。对于汉语基础稍差的xq籍同学则以慢进度，多重复，细梳理，勤诵读为主。课下及时了解同学们的思想动态，倾听他们的意见，耐心辅导他们学习中遇到的各种问题，给他们传授正确的读书方法和治学途径，精心细致地批改他们的作业，切切实实提高他们的语言文字水平。多次以公开课的形式对赴外地实习的学生进行基本功训练，收到良好效果。教学综合考评多次名列全校参评教师的前百分之三十。
多年来，我先后讲授过《语文》、《医古文》、《医学写作》等课程，并积累了较为丰富的教学经验。每年的授课学时多在四、五百节以上，最多时超过700节。
四、教科研工作
作为一线教师，本人努力争当一个科研型、学问型教师，边教书边研究。授课之余，积极投身教科研工作。任讲师以来，先后在cn杂志上发表论文六篇，在各类报刊发表知识小品和科普文章近百篇。
1、一文刊登于20xx年9期《教育》上。
2、载于20xx年12期《教育》。
3、载20xx年8期。
4、载20xx年12期《天地》。
5、刊于郑州大学20xx年9期杂志上。
6、刊登在山东曲阜师范大学《现代语文》20xx年第5期。
7、20xx年，由国家级出版社出版了一书，20余万字。
8、一文荣获20xx年市教育科研优秀论文一等奖。
此外，本人指导的学生在全国第五届中职校“文明风采”征文比赛中获得三等奖，在河南省第二届中职校”文明风采”征文比赛中获得优秀奖。
五、其他工作
本人虽为专职教师，但在繁忙的工作之余，还积极承担了学校领导安排的大量额外工作。比如20xx年参加校办学条件评估，撰写《评估报告》初稿。20xx年受学校和市卫生局派遣，参加我市所属县(市)卫校办学水平评估，并撰写《评估报告》。20xx年受校领导指派撰写我校组织史资料。并曾作为教职工代表参加校分房建房委员会工作，作为教职工代表，多次参加校重大决策的民主讨论等。多次参加校对口升学班辅导，曾创下升学率达90%的优异成绩。多次参加团委、学生会的各种活动，为活跃校园文化生活做出了积极贡献。在任班主任期间，本人能够早出晚归守在教室，以超常的精力付出从而带出了一个近80人的优胜班级，为慕名来我校求学的学子们创造了一个良好的学习环境，本人也被评为校优秀班主任。
根据自己多年来的工作业绩，对照上级有关文件精神，本人觉得已完全具备高级讲师评审条件，特申请晋升高级讲师职务。
最后，感谢各位领导及同事们以极大的耐心听完我这笨拙且不生动的演讲，愿您们举起神圣的手对公平、正义作出庄严承诺，殷切期盼各位领导及同志们对多年来兢兢业业、辛勤耕耘的一线教师作出热情肯定。谢谢大家!
述职人
我于*年*月毕业于x大学专业本科，毕业后分配到x学校担任x教师，*年*月被评定具备助理讲师职务任职资格并被学校聘任，至今已四年，各方面已符合申报讲师条件，现作述职报告如下，请组织审议。我一贯热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则，遵纪守法，政治思想觉悟高。我不断学习党的各项路线、方针和政策，关心时事，热爱集体。在工作中我也努力贯彻党的教育路线、方针和政策，忠诚于党的教育事业。
在学校，我努力做到以身作则，为人师表，教书育人，尽心尽力，服从领导，团结他人，有比较高尚的职业道德。同时，我不断地提高自己的教育理论水平，丰富专业知识，有较强的教育、教学与教研能力，有较强的事业心和工作责任感。几年来，我较好地完成了学校分配的各项任务，成绩显著，得到了学生的普遍赞扬，得到了各位同仁以及学校、上级领导的肯定与好评。
下面主要从班主任工作和教学教研工作两个方面阐述本人的任职情况。
一、班主任工作方面
我热爱班主任工作，至今已担任三年。96-97学年度担任x班、97-98学年度以及98-99学年度担任x班(进修班)的班主任工作。在任职期间，我能履行班主任的各项工作职责，关心爱护学生，严格要求学生，使学生们得到了锻炼，得到了教育，完成了学业。其中x班被评为先进班，本人被评为表扬班主任;x班也曾被评为表扬班。
通过这三年的班主任工作，我积累了一些经验，对于做班主任也有一些心得体会，下面谈谈我的做法和一些经验与体会。
1、抓好德育工作
我一贯将德育工作放在首位，积极配合学校对学生进行思想政治教育、道德品质教育、纪律与安全教育、法制教育，端正学习态度，形成良好的班风。除了班会课进行正面宣传教育外，课外还组织读报、收看中央电视台全国新闻联播，让学生们自觉关心国家大事，关心时事政治，培养忧国忧民的高尚情操，增强爱国主义情感，坚持社会主义的正确方向，坚持中国共产党的领导。
班会课的教育也逐渐摆脱传统的说教、强制灌输的模式，而是采取比较灵活的形式，让学生有更多的主动性和积极性。比如采取主题班会、讨论、讲座、演讲、辩论等形式，让学生在轻松的环境中、在不知不觉中愉快地接受了教育，并且他们的组织能力、表演能力等多方面的能力都得到了锻炼，正所谓“一举多得”也。
除了重视班会课以外，我注意将德育工作纳入正常的制度建设中，根据中师《德育大纲》和《中师生日常行为规范》，结合本班实际制订了切实可行的班公约，将德育工作正规化、制度化、日常化。另外，组织学雷锋活动、法制讲座、郊外旅游、晚会、知识竞赛、体育比赛等形式多样的文体活动，让学生在这些活动中得到了爱国主义、集体主义、纪律与安全、团结友爱等各方面的教育。
2、抓好班团干部队伍建设
班团干部是班主任开展工作的得力助手，在班内的影响甚大。班团干部素质高，能起到模范带头作用，班工作就能做好，良好的班风就能形成;反之，则影响恶劣，良好的班风就无法形成。因此对于班团干部队伍建设我一向非常重视。人选是一个关键，如何选出合适的干部来呢?我认为必须采取民主集中制的原则。具体做法是班主任通过了解从学生中指定一定数量的候选人(比实际需要的干部人数稍多几个)，实行差额选举，由学生进行无记名投票、公开记票。班团干部选出以后，班长人选的确定又是一个关键。班长必须是学习成绩中上，纪律性强，在班上威信较高，工作能力强且认真负责，能经常与班主任沟通的学生，不一定是票数最多的学生。其他干部也要认真地根据各人的特长来确定人选，不能按票数高低依次排列。这就是由学生实行民主选举，再由班主任进行集中安排职务，体现了民主集中制的原则。
对班团干部要特别严格要求，对他们的工作既要指导，又要放手让他们去做，不要限制得太死。班团干部为班集体做的工作越多，他们的威信也就越高。对于犯错误的班团干部要严厉批评，甚至严肃处理。比如x班，作为进修班，一开始作弊现象比较严重，班团干部也不例外，因作弊而撤销职务的班长就有两人。正因为严肃处分了班团干部，绝不姑息纵容，后来，作弊现象明显减少。为了加强对班团干部的监督，我还加设了一个“纪检委员”的职务，纪检委员直接对班主任负责，专门检举揭发班团干部自身违反纪律、执政不公、弄虚作假等行为。比如x班，我发现一个学生(非班团干部)对于班上的不良现象(特别是干部本身违纪现象)非常不满，并且勇于与之作斗争，于是我就让她当纪检委员，起到了非常好的效果。但在x班，我却没有发现这种人才，因此我也就没有设置纪检委员了，而是让班长全权负责。因此，纪检委员一职非一般人能为，没有合适人选，干脆不设，否则就会适得其反。
3、抓好班集体建设
一个班级的好坏，从班风中可以体现出来。要使整个班级拧成一股绳，增强凝聚力，这样才会有良好的班风。这就要着重培养他们的集体主义精神、主人翁精神，增强集体荣誉感。要教育学生团结友爱、关心集体、关心他人，让大家都能感觉到班集体就是一个温暖的大家庭。具体做法是帮助照顾生病的同学，与同学一起过生日，组织旅游、烧烤、文艺演出、运动会等。作为班主任，主动到学生中去，了解他们，关心他们，与他们交朋友，特别是对于进修班的学生，更应主动接近他们，这样可以在一定程度上消除他们的自卑心理。
x班学生素质普遍比较高，但开始时存在各自为政、对班集体事务不闻不问、不够关心的现象。基于这种情况，第一学期我采取“轮流执政”的办法，每四至五个星期进行班干部的大调整，这样就让他们中的大部分人既得到了锻炼，提高了办事能力，又认识到参与班集体事务、关心班集体的荣誉得失、多为班集体做事的重要意义。到第二学期情况明显好转，我也进一步了解到各位干部的特长与性格，因此及时将班团干部队伍确定并稳定下来，以利于班工作的顺利开展。实践证明，这样做的效果是显著的，教室与宿舍卫生状况明显改善，在几次评比中成绩突出，全勤率也提高了一倍以上，到期末被评为先进班级。
x班是进修班，学生素质普遍不高，因此不宜采取“轮流执政”的办法。对这个班我主要是抓好纪律，管好学习。进修班的学生底子差，对学好各门功课缺乏信心。因此，在学习上对他们不应苛求，应以鼓励为主，切忌讽刺、打击。对于后进生，要由学习成绩较好的同学给予帮教，甚至形成一个比较固定的帮教关系，由某个班团干部负责帮教某个(或某几个)后进生。作为班主任，我认真帮他们分析当前的社会形势。当前社会竞争激烈，他们毕业后要自己寻找工作，因此更应该学到一些真本事。我也尽量为他们创造学习的机会和条件，鼓励他们学习美术、书法、舞蹈、音乐、电脑等等。通过这些做法，使整个班级基本上形成了一个爱学习、同上进的良好学风。要组织一个良好的班集体，还应有完善的管理制度，为此，我建立起一套严格的考勤制度、纪律制度和卫生制度，由班长统一领导监督，收到了良好的效果。97-98学年度第一、二学期的全勤率均超过，在全校进修班中是最高的。98-99学年度第一学期全科及格率为，在全校进修班中名列前茅，被评为表扬班。
二、教学教研工作方面
我对待教学工作认真负责，教龄已达5年。我已担任完中师x科所有课程的教学工作(包括普师、幼师、进修三类)，熟悉全部教材。
下面谈谈我的做法和一些经验、体会。
1、努力做好教学常规工作
我一向努力做好教学常规工作，经常向有经验的老教师请教。课前能认真备课，吃透教材和教学大纲，教案详细。上课遵循科学的教学程序，坚持使用普通话教学，板书工整，条理清晰。课后能认真仔细地批改作业。考查时能做到试题合理，评分公正。能认真做好监考、评卷等考试的各项工作，认真做好试教、见习和实习的指导工作。同时积极参加科组教研活动，比如公开课、到外校学习取经等等。每个学期均能对教学工作进行认真的总结，汲取经验教训。
2、教学中注重与思想教育相结合
在教学过程中我认真贯彻党的教育方针，结合本学科实际，积极对学生进行思想教育。我国悠久，是世界四大文明古国之一。因此，在古代史的教学中我注重介绍中国先进的古代文化成就，教育沉重热爱祖国，增强民族自豪感、自尊心与自信心。近代中国由于闭关自守、自骄自大而造成落后挨打的局面，在西方列强的入侵下逐渐沦为半殖民地半封建社会。中国的各个阶级，包括农民、封建地主、资产阶级、无产阶级都积极地为拯救中华民族而不懈地斗争，而最终只有无产阶级领导的新民主主义革命才取得了伟大的胜利，使中华民族得以独立和富强起来。
因此在近代史的教学中，我注重教育学生要勇于革命，敢于创新，使学生了解中华民族那一段令人难忘的屈辱史，增强民族使命感;进而认识到只有无产阶级的先锋队——中国共产党才能领导人民走向胜利，因而更加热爱党，更加紧密地团结在党的周围，更加坚决地拥护党的各项决策;最后认识到改革开放的正确与伟大，因为事实证明：闭关自守、因循守旧必然落后，落后就要挨打。粉碎“四人帮”以后，中国的改革开放事业取得了举世瞩目的成就。因此在现当代史的教学中，我注重教育学生要积极投身于祖国的改革开放事业，对改革开放要充满信心，决不动摇。为了进一步培养学生的改革精神，我着重讲述了上几个著名的改革家，如商鞅、魏孝文帝、王安石等等。
在世界史的教学中，进一步教育学生认识社会发展规律，进行唯物主义以及国际主义、共产主义等思想的教育。
由于结合了具体的史实进行教育，因此使思想教育脱离了空洞说教的模式而更显生动更有说服力。
3、积极开展教研和教改
⑴探索灵活多样的教学形式
在教学形式方面我认真地进行了探索，打破了过去“满堂灌”、“填鸭式”的刻板僵硬的教学模式，逐步形成了老师引导启发、学生独立思考为主的教学模式，主要形式有课前设问、课堂讨论、演讲、辩论、试教等等。通过这些形式，活跃了课堂气氛，学生学习的兴趣提高了，积极性和主动性也提高了，还锻炼了学生的口头表达能力、独立思考能力、组织教学能力等多方面的能力，突出了师范特点。
⑵开展丰富的第二课堂活动
第二课堂活动更具有直观性、可操作性，因此应积极开展第二课堂活动。此类活动有参观(包括博物馆、x名人故居、纪念碑亭、文化遗址等等)、访问(当地老人、革命前辈等等)、收集与展览(指能反映文化的实物、资料、图片)、专题讲座、写小论文等等。我曾叫同学们收集生产生活工具，有些带来实物，有些拍成照片，并要了解它们的用途，如风车、水车、犁、铧、石磨、石臼、箩等等，通过这些可以了解中国传统农业的生产方式。我还叫同学们注意当地过年过节的风俗、婚嫁丧葬的风俗，收集特色食品，了解其制作过程，写成小论文。通过这些形式教育学生热爱家乡，热爱群众，并且帮助他们认识到各地风俗中的一些弊端，认识到移风易俗、加强精神文明建设的必要性与重要性。另外，我还叫同学们收集当地的一些传说故事、打油诗、顺口溜、山歌词等等。
⑶认真探索多媒体教学
我认真探索现代多媒体教学，特别是对于电脑在多媒体教学中的运用方面进行刻苦的钻研。20xx年3月我采用电脑操作进行优质课(录像)教学，并参加全省中师优质课(录像)评比，获三等奖。今年暑假我又用电脑制作了一个中师物理教学软件《电磁振荡教学caiwl》，准备送省参评。对于多媒体教学我除了身体力行积极实践外，还认真进行思考和总结，写成论文《谈谈电脑在多媒体教学中的运用以及多媒体教学应注意的问题》。
由于教学工作认真负责，成绩突出，97-98学年度专业技术人员年度考核本人被评为“优秀”。
以上即为本人的述职报告，恳请组织审批为盼。
⑴探索灵活多样的教学形式
在教学形式方面我认真地进行了探索，打破了过去“满堂灌”、“填鸭式”的刻板僵硬的教学模式，逐步形成了老师引导启发、学生独立思考为主的教学模式，主要形式有课前设问、课堂讨论、演讲、辩论、试教等等。通过这些形式，活跃了课堂气氛，学生学习的兴趣提高了，积极性和主动性也提高了，还锻炼了学生的口头表达能力、独立思考能力、组织教学能力等多方面的能力，突出了师范特点。
⑵开展丰富的第二课堂活动
第二课堂活动更具有直观性、可操作性，因此应积极开展第二课堂活动。此类活动有参观(包括博物馆、x名人故居、纪念碑亭、文化遗址等等)、访问(当地老人、革命前辈等等)、收集与展览(指能反映文化的实物、资料、图片)、专题讲座、写小论文等等。我曾叫同学们收集生产生活工具，有些带来实物，有些拍成照片，并要了解它们的用途，如风车、水车、犁、铧、石磨、石臼、箩等等，通过这些可以了解中国传统农业的生产方式。我还叫同学们注意当地过年过节的风俗、婚嫁丧葬的风俗，收集特色食品，了解其制作过程，写成小论文。通过这些形式教育学生热爱家乡，热爱群众，并且帮助他们认识到各地风俗中的一些弊端，认识到移风易俗、加强精神文明建设的必要性与重要性。另外，我还叫同学们收集当地的一些传说故事、打油诗、顺口溜、山歌词等等。
⑶认真探索多媒体教学
我认真探索现代多媒体教学，特别是对于电脑在多媒体教学中的运用方面进行刻苦的钻研。20xx年3月我采用电脑操作进行优质课(录像)教学，并参加全省中师优质课(录像)评比，获三等奖。今年暑假我又用电脑制作了一个中师物理教学软件《电磁振荡教学caiwl》，准备送省参评。对于多媒体教学我除了身体力行积极实践外，还认真进行思考和总结，写成论文《谈谈电脑在多媒体教学中的运用以及多媒体教学应注意的问题》。
由于教学工作认真负责，成绩突出，97-98学年度专业技术人员年度考核本人被评为“优秀”。
以上即为本人的述职报告，恳请组织审批为盼。
本人是一个销售方面的新人，接触销售2年多，任销售经理时间也不长，销售理论等都没有经过系统培训，现在刚入职到新公司，通过市场方面的调查情况写了这么些话给老总，同时转载给各位前辈看下，请大家批评指正错误和不足的地方，谢谢!
我于11月27日正式进入我司工作。由于之前接触的工作层面不同，初来我司，对于我司所销售产品的具体情况都不太明白，所以非常有必要对我所要负责的区域进行一个较为详细的调查和了解，以及对各方面的调控和操作都要有着基本上的掌握。
通过两个星期对终端和客户的调查了解，整体上对东区市场的情况有了较初步的认识。对客户的基本情况、结算方式、整体销量、回款速度、促销员的基本情况，以及我们的业务开展情况都有了大致的掌握。
同时在最近的观察中，也看到了部分我觉得有必要发表个人认识和见解的地方。
一、我司的买断与铺货的结算方式
1、买断与铺货的资金压力和风险周期分析;
买断方面，我司实行的是现款现结，不退货。这样，资金运转周期比较短，短期效应比较大。同时，资金压力也风险都降到了最低。而铺货的结算方式，资金覆盖面广，运转周期长，流动资金比较大，也就造成对于资金的压力和风险周期针对买断而言，都有大幅度的增大，正因为这个原因，我司主要还是提倡买断的结算方式。
2、买断与铺货的成本和利润空间分析;
1)对于我司来说，买断的利润比较低，我根据我司的部分机型的买断价格和铺货价格比较了下，平均对比起来，买断出货价比铺货出货价相差了约220元/台。而铺货的终端上促销员的话，提成的平均金额为75元/台，无形中，两个结算方式就利润方面的对比，我司平均要降低了145元/台的手机利润。
2)对于结算方式为买断的客户来说，由于现款现结，而且不能退货和无价格保护，再加上对自身的资金占用周期来讲，提货就比较谨慎。提货量少的话，在其终端上柜的同款机型的数量就少，上柜数量少，那么就直接关系到销售量;相反，铺货的客户，上柜机型的数量多，在店面的整体宣传就有了一种无可比拟的优势。对于买断的客户，由于我司的利润空间降到了最低，不能上促销员，虽然利润对比铺货较高，但是由于宣传方面的劣势再加上铺货终端有促销员的努力推荐，整体销量对比，相差无几，甚至要差，而且买断的利润空间要低，这样就造成了我司自身的利润少之又少。虽然，我司尽量把优势发挥在产品性价比方面，但是还是没有太好的效果。
3、建议：
1)改变结算方式：
a，铺货，按照正常的铺货方式操作，区域经理应该做到,首先,要对每天给铺货经销商的出货数量，和每天经销商的销售量及库存数都要了然于胸。其次，要根据这些数据进行分析，及时回款，及时上货，不要积压库存。
b,购销可退货，即对于经销商给予现款现货的结算方式，但是我司可以承诺一个月内经销商因为滞销在机器不影响我司二次销售的前提下，可以给经销商提供退货，但是退货款只能在下次提货的货款中低扣，而且我司承诺给其长期库存价保，出货价格可以在买断价和铺货价之间自行控制，相信这样的操作方法对于经销商必然还是会有兴趣。
c,我司对于经销商提供某几款机型几台作为铺底上柜给经销商，经销商如果再要提货，必须按照现款现结的方式来结算，价格就按铺货价格体系来操作。其中铺底的机器所有权归我司所有，合作终止时，我司有权收回，已销售须按照当时的出货价格结算。
2)提高客户信用度
a，寻找合作对象，要选择整体形象和信誉相对要好的客户，作为资金安全的前提。
b，要求客户填写我司的客户信用报告和提供我司所需要的文件，给客户强调合作的诚信和责任。(客户信用报告见附件)
二、客户掌控以及渠道掌控
通过近期对东区市场的了解，发现区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货到售后到回款的工作方面，随机遇到问题随机处理，工作非常被动，不能主动的找出问题，优化环节，缺少了最重要的客户掌控，渠道掌控和终端拉动，销售人员对于自己的工作职嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根据我司的实际情况，我冒昧阐述一下各个工作岗位的工作职能。
1,市场督导。
督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的认识，处理促销员在销售工作中出现的难题;另一方面提升自身的管理能力，协调能力，善于处理促销与门店负责人，促销员与其他公司促销员，促销员与店员之间的种种或大或小的矛盾。下面提两点本人的个人管理经验：
1)帮助销售。市场督导应该连同培训师一起，对于我司无促销员渠道的店员，进行简单有效的销售技能培训，要给经销商和终端门店负责人认识到，我们不仅仅是机器上了柜，同样我们一直关注关心他们的整体销售，对于销售技能方面我们给他们他们进行帮助培训，让他们对于我司的形象素质都会有着非常好的印象，他会觉得我们在帮他们，同样，不但在销售上他们的感激心理能帮助我司，对于合作方面，都有这良性发展;
2)惯性推销。在帮助销售的同时，认真教会门店店员关于我司机型的独特卖点和销售技巧。通过这样的培训，店员如果能够按照教其的方法卖出我司的机器后，肯定在内心有一定的成就感和满足感。这样，在再一次向客人推荐我司的机型，在信心上都会有一定的提高，通过多次的成功，很容易就会形成：某些店员专会推荐我司的机型，而且成功率非常高，以后有客人上门，都会主动的推荐我司的机型，这就是成功的惯性推销，这对于我司的机器在终端门店冲量是很有效果的。
2，业务代表。
除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此过程中所接触到的客户工作人员都要建立非常良好的关系，这样在对于自己的工作开展有着莫大的方便，对于自己的基本工作的开展有着比较稳定保障，而且对于其他与其合作的我司的竞争对手的合作情况都能有一定的了解，而且对其公司内部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有着很大的好处，业务代表最首要的就是通过自身的努力保证送货→回款→售后整个销售链的正常运行。另外还有工作的几个要点：
1)形象管理，对于我司的机型的柜台陈列，和海报宣传，都能做到和店员以及负责人良性沟通，把我司的记型宣传以及形象工作做好;良好的宣传布置和陈列效果会大大刺激购买、提高销量，所以，每次拜访都去帮他整理宣传资料架，做一个漂亮的陈列，让事实说话并影响经销商;
2)价格管理，由于经销商想大幅度的提高自身的利润空间，往往抬高商品的零售价格，所以业务代表对于终端我司机型的零售价格，要与我司的指导零售价格对比不能偏差太大，不然就降低了机器本身的性价比，销售量更少，相对于以薄利多销的方法利润更低;
3)竞品管理，对于竞争品牌的销售信息，包括价格，销售数量，经销商的毛利、其销售政策以及其销售行为都要有一定的了解，及时把信息汇报给区域经理。
3，区域经理
为了实现区域目标，区域经理需要开展大量的协调、沟通、指导、监督、扶持工作;同时，区域经理还需要不断地开拓市场、拜访客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。
1)目标管理，根据自身的销售目标、销售数据订好精确到每个客户的目标量，随时了解到目标完成率。例如，根据东区市场销量比例，来分配整体的销售目标，再根据各个客户的目标把销量划分到促销个人.(见附表：数据分析，由于调查数据区间太短的关系，数据可能不太合理，所以不太具备代表性，下面只是举例)
通过各个客户的目标制订后，有促销员的渠道，把任务量分配到促销员个人，设定考核制度，努力达到预定销售目标。
2)价格管理，强化业务代表日常工作管理，其重点在终端零售体系中及时反映不同渠道的价格指标，对于不合理的及时快速有效的解决，并协调解决价格差异。
3)信息管理，区域经理必须建立起一套完善的信息管理体系，以此掌握区域渠道的基本动态，有效跟踪目标完成率，根据差异发现问题并归纳原因，及时解决。另一方面对于公司的决策性的信息，要即使传达给业务人员和督导，信息传递达到及时，有效。另外，要长期定期和不定期的亲自到渠道进行市场调研。
4)费用管理，严格管理并控制区域内各种预算及费用的使用，指导其以最经济的方式运作。
5)铺货管理，严密关注铺货客户每日的提货量，销售量，目标完成量，根据其数据严密掌控其销售动态，及时分配业务代表做好回款和上货的工作。
6)客户管理：关于客户拜访和公关方面的工作，就不多阐述了，相信区域经理都有各自的经验，我就阐述下我个人的经验，当然，我的还是一个词，帮助管理。
a，帮助经销商建立进销存报表。绝大多数的个体店经销商，对自身的利润率基本上都没有一个基本的掌握度，一般是要几个月做整体库存和资金盘点才知道自己的是赚还是亏。进销存表的建立可以让经销商知道他某一个区间的实际销售量和利润和安全库存数，可以提醒他合理安排进货，而不致由于断货、品种不全，失去很多应有的利润。以及先进先出的库存管理，可以让经销商减少损失。同时也对小区间甚至每天的利润都能做到一定的掌控。刚开始经销商可能不在乎，但我们只要耐心地去做，并告诉他这样做的意义，一旦出现断货或盘点亏损等问题，他就会想起你的方法，如果能让他能做到好的成功的系统的管理，至少他会因此感激你。因为你的做法是为了让增加效益，他也会感到你够专业。
b.树立经销商对自己的信心。帮助经销商制订工作计划，把计划划分成阶段性目标，再落实。随着阶段目标的实现，经销商的信心也会一步步加强，对于工作目标和市场掌控的成就感会对你产生一定的依赖感和强烈信心，工作能做到这步，客户就基本抓在手里了。
7)多做总结。及时总结每个月份客户的销售情况，和目标的完成率。完成不太好的客户，调查原因，多去了解情况，找门店店长，店员了解销售上不去的原因，如果，真是客户的客观原因，其本身的销量就不容乐观的话，我司的利润指数也就会一直偏低，这种情况下就要及时终止合作，避免浪费公司的人力和物力，降低公司的费用。认真总结销售量好的终端门店的优点，能把其经验和门店管理方法教让别的客户，让自己区域的客户都能快速良性的发展。
前前后后就先阐述了这么多，这些基本上都是我这些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，希望领导能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的个人经验，可能很多方面也需要客观面对，客观分析。
我叫，毕业于xx大学，自xx年xx月入职以来已近一年，在这近一年的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。工作一年以来，在各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将本人这一年来的思想、工作、学习情况作简要的述职报告。
一、工作情况
怀着对人生的无限憧憬，我走入了35kv变电站。大家都知道变电站是电力系统中接受电能和分配电能并能改变电压的场所。它是发电厂和电能用户联系的中间环节，同时也是将各级电压网联系起来的枢纽。我站经过改造后拥有2台主变，担负着两个半乡镇的供电任务。许多人认为，变电站运行值班工作只是简单的抄抄表、巡视设备、办理工作票、进行倒闸操作;但是只有做过的人才知道：作为有高度责任心的值班员来说，要保证一个变电站的安全稳定运行，仅仅完成以上工作是远远不够的;要保证电网安全运行，最重要的就是善于对设备的缺陷进行分析处理，以便能使缺陷和隐患得到及时的控制或消除。6月的暴雨给我站高压室周围带来了丰富的雨水，为防止雨水侵入室内给配电装置而造成不应有的事故，我班在站长的带领下冒雨检查、及时疏通被堵塞的排水系统，加装挡水板以防止雨水侵入;紧接着在室内墙壁加抹防水沙浆，最后加强巡视。通过有力措施，我站平安的度过了雷雨泛滥的6月。
在见习期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力;除此之外，我还是一名光荣的通讯员，除了负责每月的通讯报道之外，我还负责本站的技术培训，在工作上尽心尽力的协助站长工作，以此来丰富自己的工作经验，通过每月培训，在一定程度上提高了我站员工的凝聚力。工作细节中，我看到公司正逐步做大做强，以目前的趋势，我可以预见公司将有一个辉煌的明天。作为新人，目前我所能做的就是努力工作，让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与热情;使自己在基层得到更多的锻炼。
二、学习情况
现在是我努力学习的阶段。"三人行，必有我师"，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚到变电站的时候，对站内的一切都感到新奇。因为我学的不是变电运行专业，所以对设备运行管理知识知道的也有限，但是在站长、值长的尽心教导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了设备的操作。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习，在短短一年中理论结合实践让我对变电站的基本设备有了真正的认识，这为今后的工作打下了基础。
作为见习生，我经常思考的问题就是如何配合站长搞好管理工作，特别是在"创一流"期间，为此我经常向新老站长请教。
在变电站呆了一年，我接触了很多同事，就在接触他(她)们的同时，我才知道什么叫"人事"。无论是社会还是单位"为人处事"都是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说："诚实做人、努力工作!"
一路走来，我前后参与了35kv变电站的检修及缺陷处理等工作。在跟随负责人学习的过程中，深感自己技术的不足，同时也体会到了基层工作的艰辛!为了更好的适应本职工作，我已经前往江西电力职业技术学院函授电力系统及其自动化专业。
三、思想情况
作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多。而作为一名团员，入党是我一直以来的梦想。为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓，做出成绩。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。
光阴似箭，人的一生在历史的长河中显得如此短暂，那么，人活一世究竟为了什么?我认为，是为了开创自己的事业!人们都说三十之后，事业冲天。我虽然还不到三十，但是为了事业，我愿终身奋斗!
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
20xx年在分公司的正确领导和大力支持下，以强化内部管理，坚持文明经营诚实守信，用户至上的服务为宗旨，以确保加油站安全无隐患，保障分公司内部单位为目的，一年来通过加油站全体员工卓有成效的工作，加油站在站容站貌、规范服务及员工素质，经营水平等有了较大的提升和改善，我现将一年来的工作述职报告如下，请审查。
一、个人简历
我叫，大专毕业，于20xx年07月进入中国石油分公司，曾先后担任核算员、便利店主管、加油站副经理、加油站经理等职务，并曾获得20xx-20xx年度**公司优秀共青团员、20xx-20xx年度华中公司优秀共青团员、20xx年华中公司先进生产者、20xx年度**公司优秀核算员、20xx年度**市优秀共青团员、20xx年**公司安全生产先进个人、20xx年**公司“上保强促”劳动竞赛先进个人、20xx年分公司演讲比赛第二名、20xx年**公司优秀便利店主管、20xx年**公司先进工作者、20xx年分公司优秀加油站经理等荣誉。我积极参加分公司组织的安全培训、加油站经理培训，计量培训等。职业技能鉴定已通过四级，加油站经理资格证初级等。
二、一年以来工作情况
1、经营情况
(1)成品油计划销售量4500吨，实际完成3982.445吨，完成计划销售量的88.50%。
(2)安全生产，全年加油站员工无人身事故，无非生产安全事故，实现了安全责任书的管理目标。
2、以客户服务为中心，全面提高营销质量
从企业长远发展的角度出发，树立“客户为天”的经营理念，继续细化客户分级管理制度，达到在资源充裕时利用好客户，资源紧张时保证好客户，日常营销中要把优惠让给客户，切实建立起一整套的客户开发、维护、管理体系，以服务赢得客户、留住客户。
3、强化员工安全意识，打造绿色安全环保销售终端
在安全的问题上容不得半点疏忽和松懈，牢固树立全员抓安全的意识，稳步推进hse管理体系，逐步把安全管理工作由目前的传统型过渡到规范化、科学化的管理，真正实现以预防为主的本质安全管理模式。同时加强以岗位责任制为主要内容的全员安全教育培训，提高员工对所在岗位的风险识别和应知应会能力。使安全意识深刻烙在员工的脑海里，思想上时时映现安危意识，操作上严格安全动作，使安全生产落实在细小环节、细微之处,20xx年我站安全事故为“零”。
4、促销工作要紧抓“品牌价值”和“企业知名度”两个关键主题。
品牌价值是一个企业的名称、标志、外观形象、产品效用等外在的体验，与企业精神、营销理念、服务过程等深层次的文化内涵共同作用于消费者，久而久之，综合感知和思维定势就会在消费者脑海中形成，这便是企业的无形资产。随着零售能力的逐步成熟，根据市场竞争需要和省公司职代会的会议精神，我站利用节假日对便利店进行促销，按照分公司要求推出“办油送好礼，加油享折扣、节日双积分”ic卡、汽油促销活动、端午节推出“佳节回馈，端午温情”促销活动等，通过开展此类油非互动促销活动使成品油和非油都逐步上升。
5、强化班组核算，实现管理目标
严格落实责任和考核制度，规范管理程序，明确管理目标，通过考核激发职工的工作热情和责任心，市责任目标落到实处，严格实施班组核算，管理进一步明确责任人，细化班组管理，尽最大努力减少和降低管理费用开支，努力实现节支降耗，经营增效班组核算管理目标。
6、关注员工心声，丰富员工生活、稳定员工队伍。
加油站员工来自五湖四海，人员素质参差不齐，给加油站的管理造成了很多麻烦，一定程度上影响了加油站的经济效益。管理是“人”的管理。只有稳定了人，管理才会出效益。我站本着“以人为本”的管理理念，通过座谈、经验交流等形式加强员工之间的联系，侧面了解员工内心动态，对症下药，从而达到稳定员工队伍的目的。我站平均每周开展一次员工座谈会，相互讨论工作中遇到的问题，商量解决方法。“专管员”制度就是站经理和员工谈心时想到的。回顾一年的工作，虽然取得了一定的成绩，但也存在着不足，在业务理论和组织能力上，还有待进一步提高，综合素质上距公司要求还差甚远，在今后的工作中，要进一步强化敬业精神，增强责任意识，诚信的希望各位领导和同事提出批评和建议，使我的工作成绩更上一个台阶。
三、下一步工作计划
1、工作目标
维持全年成品油零售量在0.45万吨以上，力争0.5万吨，其中纯出枪量争取0.46万吨。确保安全生产事故为零，无安全隐患，无行政处罚。为分公司培养后备计量员、后备核算员，为公司的继续发展输送人才。加强内务管理，全面实行半军事化管理，精细化管理。
2、加强hse体系建设，全面落实消防安全工作
加强hse体系建设，必须做到四个到位;“人员安全培训到位、管理措施到位、现场安全监督到位、制度标牌设置悬挂到位”我们牢固树立“安全第一”的理念，以抓安全为基础，加强hse体系建设，有效控制损益。积极开展“安全监督大比拼”活动。组织全站参与安全教育活动和安全知识培训，不断强化员工安全意识，完善员工安全知识，提高加油站安全管理水平。针对各时期不同任务和加油站的实际情况，不断完善应急预案体系，有针对性的加强预案演练，提高加油站对事故、灾害的防治能力。深化hse管理体系建设，对各加油站风险点实行加油站与营销中心两级监控，通过检查、指导、整改三步落实，切实提高加油站风险控制能力。
3、坚持优质服务理念，不断提高服务水平。
落实加油十三步曲，收银六步曲等服务规范的同时，加强服务手式、说话语气和语调等各方面的培养，公开热线电话和服务承诺等，全方位的为客户提供服务。无论是司机半路没油，还是遇到纠纷，只要往加油站打个电话，加油站都会及时进行帮忙和调解，切实履行服务承诺，在顾客中赢得了良好的口碑。
4、学习先进技术，引进先进设备，实现降废增效，节能环保
先进的技术和设备在加油站的建设过程中占据着不可替代的位置。我站将加大培训力度，或请专家“走进来”，或让员工“走出去”以学习先进的科学技术。同时，我站将申请引进油气回收装置等先进设备，只有学习到了先进的技术才能运用先进的设备，实现降废增效，节能环保。
20xx年，我们在分公司的领导下，以扎实的工作作风和工作热情为销售工作，做出应有的积极贡献。